Üretim ve satış felsefesi Geberit'in bir özelliği vardı r; ülke bazında ürün üretir. Siz bir şey isteyin; mesela "yuvarlak rezervuar istiyorum" deyin, miktarını söyleyin; firma yuvarlak rezervuar yapar ve siz de satarsınız. Yani ülkelerin istekleri doğrultusunda ürün gamında çeşitlilik olabiliyor. Bu sebeple bazı ürünler bizde yok. Örneğin; Almanya'da 9 tip rezervuar varken bizde 3 tip var. Çünkü 3 tip burası için yeterli ve özel bir istek de yok. Geberit, mal üretip satan bir firma değil, bunu direkt olarak yapmıyor. Mümkün olduğu kadar üretimi dışarıda yapmaya çalışıyorlar. Gerektiği kadar destek veriyor ve "bunun aynısını yapacaksın" diyorlar. Daha sonra aynı kalitede üretilen bu malı alıp, satıyorlar. Gebsa'nın Geberit'e dahil olması i le birlikte yeni ürünler de geldi. "Türkiye küçük bir ülke, oraya ikinci kalitede mal yollayalım, yeni mal yollamayalım" şeklinde bir düşünce kesinlikle yok. Geberit'in mevcut kataloglarında ne varsa, biz de alabiliyoq.ız. Mesela yeni ürün olarak küçük kapaklı rezervuarlarvar. Bir de elektronik ve fotoselli olmak üzere alternatifler çıktı. Şimdi onun biraz daha küçüğü yani, ekonomik olanı çıkıyor. Pisuvar tek tipti; şimdi alternatif iki-üç tane daha çıkıyor. Yeni ürün olarak, el kurutma makinamız, sıvı sabunluğumuz yoktu, bunlar çıkıyor. Geberit Tesisat olarak Hansa'nın Türkiye bayiiliğine Gebsa'nın yaptığı şekilde sözleşme ile devam ediyoruz. Geberit, mal üretip sataıı bir flmıa değil, bıınıı direkt olarak yapınıyor. Müıııkiiıı oldıığu kadar üretimi dışanda yapmaya çalışıyorlar. Ge,.ektiği kadar destek veriyor ı•e nbıııııııı oymsmı yapacaksııı" diyorlar. Dalıa so11ra ayııı kalitede iiı·etil'eıı bu malı alıp, satıyol'lar. « TESİSAT DERGİSİ 111111 SAY! 80 AĞUSTOS2002 Bugüne kadar ağırlıklı olarak; o/o40-45 oranında sattığı mız ürün; gömme rezervuar. Ama bunun dışında plastik esaslı boruların satışı da gayet iyi. Boru sistemlerimiz, yağmur suyu drenaj sistemlerimiz toplam talep içinde o/o 20-30 oranlarında pay alıyor. Mesela bu ürün sistemleri ile ilgili olarak biz üç senede bir iş yaparken, şimdi senede üç-beş işi biz, üç-beş işi de rakipler yapıyor. Yani senede yaklaşık 10 iş çıkabiliyor. Zaten o zamanlar bizden başka bu işi yapan da yoktu. Fazla yaygı n değildi. Şimdi ise duyuldu. Bunun bize çok faydası oldu. Şu andaveGeberit'in en çokağırlıkverdiği ürünler gömme rezervuarlar ve borulardır. Açıkçası rezervuarda çok bir şey yok. Bu bilinerek alınan bir üründür. Müşteri, onu almaya gelecek, bunu beğenecek bunu alacak. Ama bu rezervuarı zaten alacak. Zaten neyi, nereden alacağını da biliyor. Ama çeşit fazlalığı satışı artırır, o ayrı konu. Bizim Geberit Tesisat firmasında benimle beraber çalışan tamamı yabancı dil bilen, 4'ü tecrübeli 6 maki na mühendisi var. Böyle bir ekip, Türkiye'de bu boyutta bir firmada zor bulunur. Bu kadro buraya sadece rezervuar satmak için gelmedi. Bu bakımdan hizmetlerimiz çeşitlenecektir. Eğitim ve Tanıtım Çalışmaları Tüm bunların dışında, ürünlerin tanıtımı gibi konularda yapı lan eğitim çalışmalarından söz edersek; Antalya'da 1 1 o
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=