GEBERIT •• • TURKIYE'de Geberit'in Türkiye'de kendi firmasını kurması ve Türk tesisat sektörüne doğrudan satış yaparak hizmet sunmaya başlaması üzerine, Geberit Türkiye Genel Müdürü Cengiz Kazazoğlu ile dergimiz Genel Yayın Teknik Yönetmeni Muhittin Tekman 'ın yaptığı söyleşinin geniş bir özeti aşağıda sunulmaktadır. G ebsa'yı devralarak, Türkiye'de kendi şirketini kurup Geberit Türkiye olarak devam etme fikri, aşağı yukarı bir yıl evvel gündeme gelen bir konuydu. Geberit, dünyanın bir-iki ülkesi hariç, her yerde kendi firmalarıyla çalışır. Taktikleri; gelip, ortamı görüp, o ülkede daha emin adımlarla firmasını kurup, devam etmektir. Geberit'in Türkiye'deki 12 yıllık mümessilliğinde 4 yıl çalıştım. 7-7,5 yıldır da Gebsa'daki çalışmalarımı bilfiil sürdürüyorum. Geberit, dünyanın 8 ülkesinde üretimi yapan bir İsviçre firması. Örneğin Amerika'daki firmasında sadece Amerikan pazarına yönelik üretim yapıyor. Türkiye'de satış ciromuz 2,5 milyon euro, dünya çapındaki değerleri ise 2 milyarın üzerinde. Firmanın toplam olarak 4.550 çalışanı mevcut. Avrupa'da; İsviçre'de dışında Almanya, Avusturya, İtalya, Portekiz'de üretim yapan Geberit'in Türkiye'ye gelmesinin, burada firma kurmasının asıl amacı ciro değil. Onun beklentileri çok daha yukarılarda. İsviçre'de piyasanın ise o/o 95'ine sahipler. Almanya piyasasının ise neredeyse yarısına sahipler yani bazı yerlerde artık işleri bitmiş ama Almanya'daki piyasa o/o 1 O düştüğü zaman ciroları o/o 5 farkediyorlar. Bu büyük bir rakam, ki piyasada o/o 1 0'luk bir hareket oldukça doğal. Bu nedenle tek bir ülkeye bağlı kalmamak, birçok ülkeyle birlikte çalışmak ve rizikoyu yaymak Geberit'in politikası. Geberit Türkiye Genel Miidiirii Cengiz Kazazoğ/11 Geberit'iıı bir özelliği vardır; ii/ke bazmdll iiriiıı üretir. Siz bir şey isteyin; mesela "yuvadak rezervıuır istiyorum" deyin, miktarım söyleyiıı; firma yuvarlak rezervııar yapar ve siı de satarsımz. Yaııi lilkeleriıı istekleri doğrultıısımdo iiriıiı gaııımda çeşitlilik olabiliyoı� TESİSAT DERGİSİ 1&111 SAYI 80 AĞUSTOS2002 Biz Gebsa olarak açıkçası son iki-üç senedir yatırım yapmadık. Geberit ise hizmetlerini bir kere de ve kaliteli yapıyor. Bu bizim için bir kazançtır. Bu zamanda hiç kimse 1-1,5 milyar dolar çıkarıp da bir şirkete yatırmaz.Geçen süreç içinde, baktılar ki bizden fazla birşey gelmiyor, kapasitemiz belli; sonunda bu kararı verdiler ve Geberit Tesisat Sistemleri Tic. Ltd. Şti. adında kendi firmalarını kurdular. Şirket ve Bayilik yapısı: Yeni oluşumda ilk olarak şirket ve bayilik yapımızı genişlettik. Üç yeni makina mühendisi alındı. İkisi burada, biri de Antalya'daki bayimizde takviye olmak amacıyla çalışıyor. Bu iş yeri ise Gebsa'nındı, şimdi Gebsa'dan kiralandı. Biz şimdilik, bir-iki sene kadar buradayız. Sonrası zamanla belli olacak. Gebsa olarak aşağı yukarı 15-16 tane bayimiz vardı. Şimdi bunlar Geberit bayisi oldular. Sistemde bir şey değişmedi. İstanbul dışındaki şehirlerde (Antalya, İzmir, Nevşehir, Konya, Eskişehir ve Gaziantep) sadece birer bayimiz var. Yeni bayilerimizden 7 tanesi dışarıda, 9 tanesi ise İstanbul'da olmak üzere toplam 16 bayimiz var. Bugüne kadar çalıştığımız sistem aynı şekilde devam edecek. Yapılacak tek değişiklik; eleman alıp büyümek. Kafa yapısını değiştirerek daha fazla yatırım, daha fazla reklam yapmak.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=