··neel------�------------- L----- - - A gentia-1 yüksek öğrenim görmüş olması, genelde istenen bir özelliktir. Ancak hukuk ve muhasebe konularında fiilen çalışmış kişil erin bu tür bir işi yüklenmeleri pek önerilmez. Hukuk ve muhasebe, dikkat ve şüpheci l ik gerektiren mesl ekl erdir. Temel iş alanları hukuk ve muhasebe olan kişil erin genelde hızlı karar alma konusunda çekingen oldukları, bir olgudur. Bu tür insanların "iş geliştirme"yi yükl enen kişil ere danışman olarak çalışmaları genelde daha iyi neticeler doğurur. Ancak istisnanın kuralı bozmayacağı hususunu burada da vurgulamayı uygun görmekteyim. İş geliştirmeyi yükl enmiş insanların yapacakları işi çok iyi anlatabil ecek derecede işin özünü bilmeleri ve bu nedenl e, üretim, pazar, rakipl er ve benzeri konularda kısa da olsa birtakım stajlar veya kurslarla bilgilerini tazel emel eri ve gel iştirmel eri beklenir. Bu kişil erin kısa süreli de olsa bir sosyal psikoloji eğitiminden geçmeleri çok yararlı olacaktır. Ayrıca back-ground olarak bu kişinin özel ve/veya kamu sektörünün üst düzeylerinde çalışmış, isim yapmış, saygınlık kazanmış, 40 yaşlarında olması tercih edi lmelidir. Bu yaşın seçi lmesinin nedeni, akranlarının gel ecek 1 O i l e 20 yılda muhtemel müşteri kitl esinin üst yönetiminde görev almaları olasılığıdır. Bu şahısların belirli bir politik tandansın belirgin ve sivri taraftarları olarak tanınmamaları gerekir. Aşırı bir politik tandansa sahip kişilerin, iktidar değişiklikl erinde firmalarını sıkıntıya sokma olasılıkları unutulmamalıdır. Eğer yurt dışında iş geliştirme söz konusu ise, ilgili genelde İngilizce'yi konuşma ve yazma dahil olmak üzere çok iyi bilmelidir. İş yapılacak ülkenin lisanını da bilmesi mutlaka bir tercih sebebi olmalıdır. iş e gğ ietliimş tl ier me led me eesdl ei lğe icnedke , y e t ebnaezkı lfeirziink syeal nvı e spı rsai kdo ol oğjui kş t a n hasletlere de gerek vardıı'. Bi rden fazla lisan bilme, ilişkil erin daha iyi bir şeki lde kurulmasına yardımcı olur. Bir insana kendi lisanı il e hitab etmenin yabancı bir ülkede doğuracağı ekstra sempati inkar edil emez. Ayrıca bu lisan bilgisi açıkça belirtilmediği takdirde, müzakerel er esnasında karşı tarafın da diyaloglarından birtakım yararlı ek bilgilerin alınması sağlanacaktır. Fiziksel, fizyolojik ve entel l ektüel profilinin yanında "iş geliştirme" ile uğraşacak kişinin psikolojik yönü çok büyük önem taşır. Geliştirme i le görevli şahıs idealde karizmatik, sempatik, çekici, kolay ilişki kurabil ecek, cömert, detayla uğraşmayan, çabuk kavrayan, spiritüel, belagati olan, rahat konuşan, kızarıp bozarmayan, çabuk kızmayan, çok dostu olan, kolaylıkla dostluk kuran, görgü kurallarını iyi bil en, zaman ve zemine uygun aşırıya kaçmayan, yer inde kompliman yapmasını bil en, muhataplarının kişisel dertl erini hall etme yollarını arayan ve bulan, yardımsever, isim ve sima hafızası kuvvetli, hatırşinas, sabırlı, ketum, giyimini yakıştıran, alerji ve antipatilerini bel l i etmemeyi bilen, mütevazı, olgun, mantığı kuvvetl i, TESİSATDERGİSİ SAYI 55 ....., TEMMUZ 2000 2 5 � hukuk deneyimi olan, muhakeme kabi l iyeti yüksek, çabuk karar verebi len, iş bitirici bir kişiliğe sahip olmalıdır. iş bgi re l iiyş tii riml i şek, itleekr nmi keys löenğüi doi ıl' a. n Aynı zamanda ailevi durumunun sık sık seyahat etmeye mani olmayacak nitel ikte olmasına karşın, eşi, eşli toplantılarda kendisi il e yukarıda bel i rti len nitel ikl er itibariyl e uyum sağlayabil ecek karakterde olmalıdır. "İş geliştirme"de ana işl evler, kurulacak medeni ilişkilerde pazarın, rakipl erin iş durumlarını ve olanaklarını saptayıp, satılacak ürün ve yapılacak işl e ilgili özel l ikl erini kendi olanaklarına uydurabilmektir. Bunun dışında teklif öncesi ve sonrası yapılacak görüşmel erde müşteri isteklerini tam olarak öğrenmenin yayında, veril en tekliflerin üstünlükl erini anlatabilmektir. Müşteri isteklerine uygun, iyi bir teklif vermiş olmak, en ucuz fiyatı sunmak, işin alınması için yeterli deği ldir. Müşteri tarafından olumlu bir görüşle dinl enerek, teklifin hakiki anlamda neden en iyi olduğunu anlatabilmek, işin alınabilmesi için şarttır. Müşterinin bu fırsatı isteyerek vermesi "iş gel iştirme" sorumlusunun başarısıdır. Kısaca iş geliştirme, teknik yönü olan bir "iyi ilişkil er" mesleğidir.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=