Tesisat Dergisi 55. Sayı (Temmuz 2000)

................------------------------------gend • • • • • ŞiRKETLERDE iŞ GELiŞTiRME Dr. Üzeyir Carih Özellikle taahhüt işleri ile uğraşan şirketlerin, en uygun şartlarda iş alabilmelerini sağlamak üzere bunları normal ticari şirketlerdeki pazarlama bölümlerine paralel olarak "iş geliştirme" "business development" birimleri kurmaları tüm batı ülkelerinde son 15 yılda çok geliştirilen bir satış yöntemidir. iş geliştirme, özellikle �üyük şirketlerde pazarlamanın bir üst düzey mesleğidir. Geniş çapta dağıtım şebekesi kanalı ile mallarını bayiler örgütü ile satan şirketlerde aynı tür bir organın kurulması gerekmektedir. Bu görevi yüklenecek kişi veya kişilerin söz konusu işi kişisel bilgi ve becerileri ile yapmaları esastır. JOB DEVELOPMENT iN COMPANIES Sözü edilen kişi veya kişiler, "coğrafi bölge" veya "müşteri" esasına göre işbölümü yaparlar. Müşteri adayı kuruluşların en üst düzeyleri ile görüşme durumunda bulunan bu tür kişilerin, işlerini geliştirecekleri kurumlarda "yönetim kurulu üyesi" veya "başkan yardımcısı" ünvanlarını taşımaları mutlaka gereklidir. Böyle bir ünvana sahip olmayan kişilere dünyamızın içinde yaşadığı iş hayatı şartlarında gerekli saygınlığın gösterilmesi ve bu kişilerin, üst düzey yöneticileri ve devlet yetkilileri ile ilişki kurmaları zor olur. Fiziksel ve fizyolojik olarak bu kişinin normal boy ve kiloda, sağlıklı, mümkün olduğunca yakışıklı, her tür yemek ve içkiyi rahatlıkla yiyip içebilecek, TESİSAT DERGİSİ SAYI 55 ---ı TEMMUZ 2000 24 � karizmatik bir kişiliğe sahip olması beklenir. Konuşma ve toplantılarda sıkıntı yaratabilecek ülser, yüksek veya alçak tansiyon, şeker gibi hastalıkları olmaması ve çabuk yorgunluk doğuracak veya heyecanlanmayı tehlikeli kılacak kalp, astım veya benzeri rahatsızlıkları olmadığı, mümkünse doktor kontrolü ile belirlenmelidir. iş geliştirme ile yükümlü kişi, kurumunun en _üst düzeylerinde yer almalıdır. İş geliştirmeden sorumlu kişinin kültürlü olarak, geliştireceği iş branşında uzman olmasa bile yeterli genel bilgiye sahip olmasının yanı sıra,mühendislik, finans, ekonomi veya işletme branşlarının birinde bir

RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=