Tesisat Dergisi 313. Sayı (Ocak 2022)

59 TESİSAT • Ocak / 2022 SÖYLEŞİ saç işleme ve şekillendirmelerini, ön montaj hazırlıklarını yapmaktadırlar. Bu alanda 1 lazer 1 adet tam otoma- tik punç press ve 3 abakant pres ve kontini sac açma düzeltme silindirleri ve otomatik kesme tezgahı bulunmak- tadır. 5. bölüm tüm ürünlerin elektrik ve otomasyon panolarının yapıldığı ve 6 teknisyenin bulunduğu elektrik montaj alanımızdır. 6. bölüm Ar-Ge merkezimizdir. Burada tasarım yapan mühendislerimiz prototip çalışmaları yapan teknisyenlerimiz çalışmaktadır. Kadrolu 3-6 arasında mühendis ve teknisyen tam ve yarı zamanlı çalışır. Üretimde çalışanların sayısı toplam olarak 58 mavi yaka 15 beyaz yakalı personel olmak üzere tam kapasi- tede 70-75 arasında olmaktadır. Bu mevcudun yöneticiler de dahil olmak üzere sekizi mühendistir. Satış-pazarlama yapılanmanızı ve stratejinizi anlatır mısınız? Satış pazarlama bölümümüz iki bölüm olarak çalışır. Yurt içi ve yurt dışı olmak üzere pazarlama satış yapan ekibimiz satış pazarlama müdürlüğü altında toplanır. Satışları- mızın %60-65’i dış pazarlara, %35- 40’ı iç pazara aittir. İç pazardaki aşırı ve vahşi rekabet maalesef üretim kalitesini düşürmüş ve fiyat dengesini yok etmiştir. Kısaca kaliteli üretimin yapılmasının önünü kapatmış ve merdiven altı üreticileri ön plana çıkmıştır. Bütün stratejimiz; müşterilerimizin de kalitesini yüksel- tici eğitici bir satış pazarlama stratejisi ile müşteri ihtiyaçlarına uygun doğru cihazlar seçmeye yönelik hizmet ver- meye, iş almaya yöneliktir en uygun ve yüksek kalite standartlarında cihaz- ları üretmek ve satmaya yöneliktir. Bu çerçevede çalışmalarımızla ürün gamımızı büyütmekteyiz. Satış sonrası hizmet güvenilirliğini sağlamak da bizim stratejimizin bir herhangi bir müdahale zorunluluğu getirmeyen, kendi kendini yönete- bilen akıllı iklimlendirme ürünleri üretiyoruz. Bunları üretirken tekno- lojilerini, tasarımlarını, yazılımlarını kendi tesisinde kendi ekibiyle yapan bir firmayız. Üretim tesisimiz ve yönetim ofis- lerimiz aynı binada yer alıyor. Tesisi- miz 12 bin metrekare arazi içerisinde yaklaşık 8 bin metrekare kapalı alana sahip müstakil bir yapı içerisinde bulunuyor. Bunun içerisinde yaklaşık 4 bin metrekare montaj alanımız var. Montaj alanımız işin tipine ve özel- liğine göre 6 bölüme ayrılmıştır. 1. bölümde seri üretim yapılır, 12 mavi yakalı personelimiz ve 1 yönetici tek- nisyen mevcuttur ve sürekli stok sipa- rişlerine çalışırlar. 2. bölüm montaj alanımızda özel olarak eğitilmiş 15 mavi yakalı ve 1 yönetici teknisyen kadromuz ile klima ve havalandırma cihazları üretiriz. 3. bölüm özel olarak üretimine ağırlık verdiğimiz soğutma grubu ve heatpump ve kompresörlü ürünlerin üretildiği alandır toplam 10 mavi yaka, 2 teknik olmak üzere 12 kişi çalışır. 4. bölüm ön hazırlıkların yapıldığı montaj alanıdır. Burada 13 mavi yaka personel tüm üretimlerin “Bizim ile bakım sözleşmesi yapan değerli müşterilerimizle garanti sürelerini 4 yıla çıkartma planını 2022 yılı ikinci yarısında uygulamaya sokacağız.”