Tesisat Dergisi 309. Sayı (Eylül 2021)

T esisat / Eylül 2021 49 tesisat.com.tr verdiğimiz danışmanlık nedeniyle de tercih edilen bir markayız. Bu nedenle, 2021’de de alt yapı çalışmalarından havalimanlarına, enerji santrali projele- rinden renovasyon projelerine, AVM’ler- den fabrikalara, hastanelerden toplu konutlara kadar Türkiye’nin ve ihracat pazarlarımızın önde gelen projelerinde yer almayı sürdürüyoruz. Türkiye ve yurtdışı pazarlar ile ilgili pazar payınız, pazarla ilgili bu seneki durumunuz, stratejileriniz neler? Tüm yalıtım ürünlerinde sahip olduğumuz %20 pazar payı ile sektör lideriyiz. İzocam olarak 2021 yılının ilk 6 ayında, geçen yılı aynı dönemine kıyasla oldukça başarılı bir satış ve kar- lılık grafiği yakalamış durumdayız. İç ve dış piyasa toplamında %90’a yakın bir ciro artışına imza attık. Bu gelişmede; İzocam olarak farklı kanal ve ürün grup- larımızdaki stratejilerimizin sağladığı katkılarla birlikte, piyasaların pandemi sürecine uyum sağlanmasının etkili olduğunu söyleyebiliriz. Özellikle proje pazarının daraldığı dönemde, pera- kende satış kanalımızda yer alan bazı ürün gruplarında %100’ün üzerinde büyüme yaşadık. 2021 yılının ilk altı aylık döneminde iş hacmimizdeki bu olumlu gelişmeler ışığında, başarılı bir yılı geride bırakacağımızı öngörüyoruz. Yurtdışında ise 20 yerleşik bayimiz ve 200 alt bayimiz ile ihracat faaliyet- lerimizi sürdürüyoruz. Bu yıl, ihracat pazarlarımızda da başarılı bir grafik sergiliyoruz. 2021 yılının ilk altı aylık döneminde geçen senenin aynı döne- mine kıyasla, ihracat ciromuzda %75’in üzerinde bir büyüme sağladık. Mevcut piyasa koşullarında önemli bir hal alan ihracatı geliştirmek için yaptığınız çalışmalar neler? İhracatta ne noktadasınız? Pandemi sürecinde üretim progra- mımızı ve stoklarımızı, değişen pazar ihtiyaçları doğrultusunda hızla adapte edebildik. Bu esneklik kabiliyetinin sonucu olarak, ihracat pazarlarımızda da iyi bir satış ivmesi yakaladık. Ayrıca ürünün ihracat yaptığımız ülkelere verimli şekilde nakliyesi ve avantajlı depolanması konularında akılcı çözüm- ler üretmeye odaklanıyoruz. Bu da pazarda tercih edilirliğimizi artırıyor. İhracatı 600.000 m³’ü aşan bir firma olarak, ciromuzun %20’sini ihra- cat gelirlerimiz oluşturuyor. Başta Türki Cumhuriyetler, Afrika, Balkanlar, Asya ve Ortadoğu olmak üzere ihracat faali- yetlerimizi aralıksız sürdürüyoruz. Bu yıl, ihracatın ciromuz içindeki gerekliliği üzerinde yoğunlaştığımız çalışmalarımız ve bu alandaki yatırım- larımız da devam ediyor. Ülkemizdeki yasaların şart koşmamasına rağmen insan sağlığına zarar vermeyen yalı- tım ürünleri üretmeye devam etmiş bir firma olarak, mineral yün ürünlerimizin uzun yıllardır sahip oldukları EUCEB belgesinin önemini dile getirdiğimiz bir reklam kampanyası yürütüyoruz. Diğer taraftan paydaşlarımıza yönelik, XPS ve EPS ürünlerin kalıcı bir organik kirletici olarak tanımlanan HBCD içermemesi yönünde uyarıcı faaliyetlerimize devam ediyoruz. Bu çalışmalar dışında müşteri- lerimizin ürün ve hizmetlerimizden daha kolay faydalanabilmesi, gerekli finansman desteğinin sağlanabilmesi için de sene başında somut adımlar attık. İzocam yalıtım ürünlerinde tüke- ticiye finansman desteği sağlanması için Garanti BBVA ile iş birliği içinde- yiz. İzocam ürünlerine özel bir limitte geliştirilen, dosya masrafsız “Bireysel Çevreci Bina Yalıtımı” kredisini, yalıtım yaptırmak isteyen ihtiyaç sahipleri için oldukça avantajlı finansal bir çözüm olarak karşımıza çıkıyor. Ayrıca ciromuzdaki payı şu an %20 olan ihracat satışlarının payını da artır- mayı hedefliyoruz. Bu nedenle yeni pazar arayışlarımız devam ediyor. Mev- cutta yer aldığımız ülke pazarlarındaki bayi ağımızı genişletirken, potansiyel olarak gördüğümüz ülkelerde de yeni bayilikler veriyoruz. Diğer taraftan insan odaklı çalışma anlayışını benimseyen bir markayız. 2018 yılından beri Top Employer (En İyi İşveren Markası) sertifikasına sahibiz ve İnsan Kaynakları süreçlerimizde çağın gerekliliklerine uygun, yeni neslin ihti- yaçlarını karşılayan çözümler tasarlayıp geliştirmeye devam ediyoruz. Sektöre kazandırdığımız kaliteli ve güvenli ürünlerin yanında, sahip oldu- ğumuz uzmanlık ve yalıtım konusunda