Hedefimiz "Klimarket" Bugünkü konumuza, ana maksadımıza gelirsek, TEBA Grubu, ilk kurulduğu günden bugüne kadar beyaz eşyacı da, müteahhit de olsa tesisat ağırlıklı olarak klimacı diye ün yapmış, Türkiye'nin iki büyük kuruluşundan biridir. Klima cihazları üretimi konusunda 1980'den itibaren Türkiye mümessili olduğumuz Daikin kompresörleri ile yapılan soğutma grupları ve Türkiye'de ilk defa gerçek anlamı ile üretilen fancoiller ve klima santralleri aşama aşama kalitede yerli üretimin bir numarası olmuşlardır. Bugün özetle ne yapmak istiyoruz? Teba'nın üretimden gelen büyük gücünü ve tecrübesini başta Daikin olmak üzere, dünyanın kendi konusundaki önemli firmalarının mü messillikleri ile bi rleştirerek ve deneyimli satış mühendislerimizin aracılığı ile Türkiye talebinin kullanımına hazır etmek, düşünebildiğiniz bütün klima sistemlerinin cevabını Teba içinde bulabileceğiniz bir 'Klima Market' ki, biz buna özetle 'Klimarket' diyoruz, işte hedefimiz bu. M.TEKMAN: 7 980' ferde ülkemizde klimaya ihtiyacı olan kişi; ya Alarko'ya, ya da Teba 'ya giderdi. Ama şimdi pek çok firma var. M. BAYCAN: 7 yıl, 1 O yıl önce işimiz daha kolaydı, çünkü Türkiye'de bir iki firma vardı. Ama şimdi yerlisi yabancısı tüm dünya burada. Açıkçası bu bizim gelişmemize de neden oldu. Ayrıca, herkesin yaptığı yatırımlar, reklamlar, tanıtımlarvar. Halkın klimayı tanımasına ve evlerine klima takmalarına neden oldu. Bundan on yıl önce, işyerinize klima taktıracak mısınız; diye sorardık, asansör yaparlardı, ama klima pek olmazdı. Şimdi, birazcık eli yüzü düzgün bir binada bile klima var. M.TEKMAN: Artık işveren için işyerinde en önemli konu, sağlanacak konfor. M. BAYCAN: Belki konfor da değil, standart diyeceğiz. Ama tabii bunu dışarıdaki insanlara ancak anlatabildik. Türkiye'nin genelde Batı ile biraraya gelmesi ve işadamlarımızın yoğun olarak yurt dışına gitmeleri sonucunda her yerde klima ile karşılaşıldı. Avrupa'da, Amerika'da, Japonya'da evlerin çoğunluğunda klima var. Şimdi zaman içinde bunun konfor olmadığını, asansör gibi bir ihtiyaç olduğunu görüyoruz. Artık binalarda hakikaten sistem tartışılıyor. Şimdi biraz Teba Grubu'nun elindeki imkanların neler olduğunu konuşalım. TebaGrubu imalatçı derken, klimanın bazı ana parçalarını yapıyor. Fancoil soğutma grubu klima s.antrali konusunda, derneklerden gelen birtakım envanterlere göre, yaklaşık % 20 pazar payımızın olduğunu söyleyebiliriz. Santrallerde biraz daha yüksek, %3S'e varan bir payımızvar. Fancoil %20'yi geçiyor. Soğutma gruplarında biraz daha düşük. Ama üst üste koyduğumuzda yaklaşık %20 gibi bir pazar payı yakalayabiliyoruz. Ve hedefimiz bunu artırmak. Her Şeyi Üretme Zamanı Bitti. Artık herşeyi üretme zamanı bitti. Derneğimizin ismi bile, 'sanayici ve ithalatçılar' olarak değiştirildi. Geçen yılbaşında ithalatçıları da bünyemize aldık. Eski üyelere de bakarsanız; bunların hepsi hem sanayici, hem ithalatçıdır. İkisini bir araya koyduk ki, genel bir Türkiye envanteri çıkaralım. Türkiye'de klima envanteri üretim ve ithalattan oluşuyor. Biz de Teba olarak DAIKIN ev tipi klimaların ithalatına başladık. Tabii onun dışında fancoil, klima santrali, soğutma grubu gibi birtakım mamülleri üretiyoruz. Ama örneğin; soğutma grubunda bir İtalyan Clivet Grubu ile Türkiye dağıtıcılığı anlaşmasını yaptık. Clivet Grubu, su ve hava soğutmalı gruplarda Avrupa'nın tanınmış firmalarından biri. Dolayısıyla gamımızda üretmediğimiz veya üretmeyi arzu ettiğimiz halde pahalı kalabileceğimiz birtakım mamüllere yer verdik. Türkiye'deki soğutma grubu üreticisi ayda 20 tane grubu, yılda en fazla 350-400 tane üretir, bu bizim ölçülerimizde büyük bir imalatçıdır. Avrupa'da bu konuda İtalya ağırlıktadır. Bir firmanın aylık üretimi en az 300-400 adet arasındadır. Dolayısıyla satın aldığınız kompresör fiyatıyla, onun satın aldığı kompresörfiyatı farklı. Teknolojide yakın olsak bile, ham madde girdisinde maalesef kötüyüz: Müşteri diyor ki;ben ithal grup istiyorum. Fiyata baktığınızda bazen ithal gruplar yerli gruplardan ucuz oluyor. Yani marka ne olursa olsun, bu mücadeleyi bir ithal grupla çözdük. Amerika'dan MON diye birfirmayla sözleşme imzaladık. Bu, Türkiye'de gittikçe yaygınlaşan büyük hacimli yerlerin klimalandırılmasında kullanılan komple klima sistemleridir, gerektiğinde doğal gaz ile çalışabiliyor. Onlarla da çok yönlü bir sözleşme imzaladık. Türkiye mümessilliğini aldık. Yine Amerika'dan aldığımız bir üçüncü konu var, o da çok yeni. EUBANK isimli birfirma. EUBANKTürkiye'deson 1 -2 yıldır modaolan Kanallı Splittipi cihaz üreten gerçek birAmerikan firmasıdır, gerçek diyorum çünkü bazı firmalar Amerikan kökenli olduğu halde üretimlerini yurtdışında yaptırabili- __________________ TESİSATDERGİSİ SAYl 30 _________________ � KASIM-ARAJ.IK'97
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=