Tesisat Dergisi 299. Sayı (Kasım 2020)

tesisat.com.tr 54 Tesisat / Kasım 2020 SÖYLEŞİ yanın birçok noktasına ulaştırıyoruz. Avrupa pazarında Romanya, Sırbistan, Almanya, İsviçre, Avusturya, Portekiz ve İngiltere ile birlikte Danimarka, Fransa, Polonya, Gürcistan, Ukrayna, Litvanya, Yunanistan örnek olarak vere- biliriz. Bunun yanı sıra Kamerun, Fas, Cezayir, Özbekistan, Gürcistan, Somali, Moritus, Senegal, Sudan, Cezayir, İsrail, Katar, Dubai, Irak, İran, Kazakistan, Danimarka, Tunus, Azerbaycan, Gana, Afganistan, Rusya, Kıbrıs, Türkmenis- tan, Özbekistan, Moldova, Ermenistan, Nijer, Filipinler bugün İmbat ürünlerini görebileceğiniz yerler arasında. İmbat’ın Ar-Ge çalışmaları hakkında bilgi verir misiniz? Kurulduğumuzdan bu yana Ar-Ge departmanı sürekli olarak yatırım yap- tığımız bir bölüm. Ar-Ge’nin geleceği- mize yatırım olduğunu biliyoruz. Tüm dünya pazarları için tek model üretimi, geçtiğimiz yıllarda tüm pazar- lara hakimdi. Fakat artık bu hakimiyet bitiyor, yerine farklı pazarların farklı isteklerine esneklikle cevap vermenin katma değer yarattığı bir döneme giri- yoruz. Artık ürünler daha nitelikli ve spesifik olmak zorunda. Bu esnekliği gösteremeyen şirketleri zor yıllar bek- liyor. 2004’te ilk TÜBİTAK destekli Ar-Ge projemizi yaptık. Yıllarca, sürekli proje ürettik ve 2019 yılında resmi onaylı Ar-Ge merkezi unvanını aldık. Sadece şu an bile devam eden TÜBİTAK des- tekli üç projemiz var. Bu projelerimiz arasında park halindeki uçaklar için taze hava şartlandırma ünitesi tasarımı, çatı tipi klimalarda güneş enerjisi kul- lanımı gibi yenilikçi ve Türk sanayisine yön verecek ilkler bulunuyor. Katar’daki distribütörümüz şebeke suyunu 55°C den 27°C’ye getirmelerini sağlayacak, villa ve apartmanlarda kul- lanılabilecek soğutma grupları istediler. 3 ay gibi bir sürede 3 farklı kapasitede, tasarımı Katar pazar isteklerine uyar- lanmış ürün geliştirdik ve üretmeye başladık. Pazarın bu kendine özgü talebini karşıladık ve böylece şu an böl- gede satışlarımızda hızlı bir büyüme görünüyor. Hep mühendislik odaklı olduğu- muzdan bahsettim. Bu projelerimizi başarılı ve hızlı hayata geçirebilme yeti- miz, mühendislik, tecrübe ve uzmanlı- ğımızdan geliyor. İmbat’ın yurt dışı ilişkileri ve pazarlarına yönelik strateji ve hedefleri nelerdir? Konuşmanın başında da bahsetti- ğim gibi, sağlıklı büyümenin gerçekleş- tirilebilmesi için ekilmiş tohumun kök salması, tabanını iyi hazırlaması gerekir. İmbat, distribütörlerine satışları çok az miktarlar ile başlamış, zamanla hacmi ve portföyünü büyütmüştür. Aynı ortaklarımıza cihazlarımızı düzenli bir şekilde satabildiğimiz sürece, yurt dışı satışlarını büyütmek her sene bekle- nen, hedeflenen ve ulaşılan bir amaç olmuştur. Şu an her gün yeni tohumlar dikiliyor, yeni dallar çıkıyor ve yepyeni pazarlarda yepyeni ortaklıklar edinili- yor olmasının sebebi, İmbat’ın kalitesini esnekliğiyle birleştirmiş, sabırlı ve sağ- lam büyümüş olmasıdır. Yurt dışı pazarları daima İmbat’ın ilgi alanındadır. Ülke ekonomisi nereye giderse gitsin İmbat’ın hedeflerinden biri ihracat cirosunu yukarıda tutmaktır. İmbat her geçen yıl sadece cirosunu arttırmakla kalmamış, her yıl ihracat oranını da arttırmayı başarmış nadir şirketlerdendir. Bunun sırrı, doğru B2B ilişkilerini kurmuş ve bu ilişkileri düzenli, sürdürülebilir kılmış olmasıdır. Şimdiye kadar elde ettiğimiz başarıları önümüz- deki 100 yıla taşımanın parçası olmak beni heyecanlandırıyor. İmbat’ı 100 yıla taşıyacak ekibin bir parçası olarak hangi yönlerinizle markaya değer katmayı hedefliyorsunuz? Ailemin tamamı mühendis. Ben ise işletme eğitimi aldım. Eğitimim saye- sinde aile şirketinden kurumsallığa adımımızda katkılarım oluyor. Farklı bakış açılarının, farklı kültürlerde yıl- larca yaşamamın ve işlere geniş açıdan bakabilmenin avantajlarını çok hisse- debiliyorum. Bir markanın geleceğe ulaşmasında disiplinler arası dengeyi koruması ve sürdürebilir sistemler kur- masının öneminin farkındayım. İş dışı aktivitelerim ile olsun, insan ilişkilerim ile olsun, karakterimi ve yeni nesil tezli- ğini şirkete yansıtmakta, cesaretli adım- lar atmakta tereddüdüm yok. Süreç içinde hatalarım tabii ki olabilir, fakat iş etiğim, problem çözmedeki hızım ve dünyaya bakışımla bunu hızlı toparla- yacağımdan da şüphem yok. Ayrıca yöneticilerimizin tam desteğiyle, takım arkadaşlarımın tam inancıyla hareket ettiğimin de farkındayım. Bence en değerli şeyler bunlar. Amacımız şirketimizin 100. yıl hedefine temel hazırlamak. Bunu bera- ber başaracağım takım arkadaşlarımın birlikteliğini sağlayarak sağlam büyüme yaşamak. Bu kadar sağlam kökleri olan, bu kadar sağlam gelişme içinde olup, ekip biçmiş bir temel üzerinde hareket ederken biliyorum ki manevra alanım çok geniş ve başaramayacağımız şey olmadığına inancım tam. n