yapmıyoruz. Sadece ambalajlama sırasında farklı ihraç markalar için etiketler konuyor, o kadar. Yani ürün farklılığı yok. Muhittin TEKMAN - Peki ambalaj yırtıldıktan sonra nasıl ayırt edeceğiz? Kullandığımız radyatörlerin üzerinde Demirdöküm yazmıyor mu? Yalçın KAYALIOĞLU - Hayı�. Arkalarındaki askılıklarında yazıyor, ama asıldıktan sonra göremezsiniz. Şu anda o, ürünün belirleyici bir özelliği değil. Diğer markalardan ayırdedilebilecek fiziksel bir özelliği 25 mm hatveli üretimi bizden başka kimse yapmıyor. Ama bu aynı zamanda bize üretim kısıtlaması getiriyor. Yani kaynak makinalarını aynı birim üretim için, 33 mm hatveye göre, %25 oranında daha fazla kullanıyorsunuz. Buna rağmen biz 25 mm hatve ile üretim yapıyoruz. Çünkü daha kaliteli ve basınca daha dayanıklı mal yapıyoruz. Muhittin TEKMAN - Demek ki, Türkiye'de 25 mm'lik hatveli üretim yapan yok. Neden herkes 33 mm hatve yaparken siz, 25 mm hatve yapıyorsunuz? Yalçın KAYALIOĞLU - Daha basit olduğu için. Bu üretimi Avrupa'da yapan bir firma daha var. Genelde 33 mm hatve yapılıyor. Muhittin TEKMAN - Üretim kolaylığı sağladığını söylüyorsunuz. Bu kadar üstünlükleri varsa Dünyadaki diğer ülkeler neden bu formu yapmak istemiyorlar? Yalçın KAYALIOĞLU -Yeni yatırım gerektiriyor. Biz de zaten yeni yatırım yaparak bunu yapmaya başladık. 33 mm hatve yaptığınız zaman makineyi daha kapasiteli kullanıyorsunuz. Ama burada ürünün; bir görüntüsü, ikincisi enerjisi, üçüncüsü basınca karşı dayanıklılığı var. Bu nedenle, diyoruz ki; bu radyatörümüzü 1 O bar tesisat basıncında rahatl ıkla çalıştırabilirsiniz. Süleyman BULAK- Türkiye dışı pazarlara üretim fazlası veya başka nedenlerle paralel olarak ihracat yapmakta olan başka Türk firmaları var mı? Yalçın KAYALIOĞLU - Panel radyatörde, Termoteknik var. Termoteknik panel radyatörde ciddi ihracatyapan firmalardan biridir. Hem panel radyatörde, hem de çelik radyatörde var. Süleyman BULAK - Onlar da aynı ülkelerle mi çalışıyorlar? Yalçın KAYALIOĞLU - Aşağı yukarı aynı. Belki birkaç farklı ülke vardır. Süleyman BULAK - Döküm radyatör olarak hangilerini sayabilirsiniz? Yalçın KAYALIOĞLU - Toprak firmasının ve Odöksan'ın ihracatı var. Toprak'ın Almanya ve Ortadoğu pazarına var. E.C.A'nın da Ortadoğu ve Kuzey Afrika'ya var. Süleyman BULAK - Alüminyum olarak? yalçın KAYALIOĞLU -Alürad, üretime ilk başladığında lngiltere'ye gönderiyordu. Şimdi durum nedir,bile127iyorum. Süleyman BULAK - Genel olarak Türkiye'deki tüm radyatör pazarı içinde Demirdöküm'ün payı ne kadardır? Yalçın KAYALIOĞLU -Çelik, panel, döküm olarak baktığımızdatoplam radyatör pazarında Demirdöküm %44 - %45 oranında pay sahibidir. Ama kapasite olarak baktığımızda daha yüksek. Çelikteki payımız ise daha yüksektir. Döküm radyatörde de %45-50 gibi bir yerdeyiz. Muhittin TEKMAN - Döküm radyatördeki genel pazar kaybının paralelinde, panelde radyatördeki artışın nedeni, acaba tercihlerin değişmesi mi, yoksa başka etkenler var mı? Yalçın KAYALIOĞLU - Hem o var, hem de fiyat, maliyet, nakliye ve hatta görüntü gibi etk�nler var. Bugün deniyor ki, "panel radyatöre 5 yıl garanti veriyoruz". Bu 5 yıl, aslında semboliktir. Gerçekte ise panel radyatörlerin ömrü çok daha fazladır. Döküm radyatör ise evladiyeliktir. Binayı yaparsınız, yıkarken de çıkartır başka bir binaya takarsınız. Panel radyatörde ömür 1 0 yıldır ya da, 1 5 yıldır demek doğru değildir. Eğer tesisatınızı normal bir şekilde muhafaza ediyorsanız, yıllarca kullanılır. Panel radyatörde, önce çinko fosfatlama, sonra astar boya daha sonra powder coating, yani ana boya yapıyoruz.Yüzey kaplaması çok iyi. Rakiplerde de fosfatlama yapılıyor ama bu, demir fosfatlama. Çinko fosfatlama korozyona karşı bir mukavemettir. Bunu bir tek Demirdöküm yapıyor, Avrupa'da da başka yapan yok. Tabii ki pazarın da belli talepleri var. Mesela; Devlet ihalelerine girdiğimizde, orada çeşitli nedenlerle döküm radyatör tercih ediliyor. Son olarak satışına gireceğimiz yeni bir ürün grubundan söz edeyim. Radyatör satıldığı zaman tesisat montajı sırasında çeşitli malzemeler gerekiyor. Bunların başında da vanalar, tesisat boruları ve bağlantı fittingsleri var. Şimdi biz boru, fittings işinde değiliz. Ama 'sarı vanaları satış gan:,ımıza alabiliriz' dedik ve kararını verdik. Daha önceden ltalyan Giacomini firması ile bir görüşmemiz olmuştu. O tarihlerde bu, görüşmeden öteye gitmemişti. Ama bu yıl, başka birçok üründe olduğu gibi, sarı vanaları yani; radyatör vanası, termostatik vana, şibervana, küreselvanave radyatör dönüş vanalarından oluşan geniş bir ürün grubunu satış gamımızın içine dahil ettik. Ürünün iyi ve kaliteli olması, gereken talebinin de varlığı nedeniyle, bizim bayilik organizasyonumuzun içinde tahmin ediyorum ki ciddi noktalara gelecektir. Bu, Demirdöküm'ün radyatörleriyle beraber kendi bayilerine vermiş olduğu hizmetlerin bir parçası olarak görülmektedir. Süleyman BULAK - Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederiz. TES İSAT DERGİSİ SAYI 29 �EYLÜL-EKİM_'9 _7____________ _____
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=