Tesisat Dergisi 281. Sayı (Mayıs 2019)

60 Tesisat / Mayıs 2019 tesisat.com.tr almak için üretim yapmıyoruz, üretim yaptıktan sonra sertifika alıyoruz. Ser- tifikaya göre ürün üretmiyoruz, ürüne göre sertifika alıyoruz. Yani bizim TB1 almamızın sebebi, ürettiğimiz ürünün TB1’e karşılık gelmesidir. Ekip olarak her zaman ilk olmayı sevdiğimiz gibi zoru da seviyoruz. Seçtiğimiz pazarların zor olması bizi yavaşlatmıyor. Çok tecrübeli bir üretim ekibimiz var. Üretimden sorumlu Gn. Md. Yrd. Müge Lülecioğlu’nun liderli- ğinde yüksek kalitede fakat ulaşılabilir fiyatlarda ürünler üretmekteyiz. Mesela İngiltere pazarı için çok önemli yatı- rımlarımız var. İngiltere’de bir ofisimiz var, o ofis aynı zamanda bir satış mer- kezi olarak faaliyet gösteriyor. İngiltere pazarındaki kalite bilinci çok yüksek. Dolayısıyla oradaki hem global hem de lokal firmaların kalite seviyeleri de çok yüksek. Biz Boreas A.Ş. olarak artık yüzümüzü batıya çevirdik. Bu pazarlar- daki trendlere uygun yapılanma içe- risine giriyoruz ve yine bu pazarların ihtiyacı olan ürünlerin üretimini ger- çekleştiriyoruz. Yurtdışından partnerlik teklifleri geliyor ancak bizim üst yöne- tim olarak aldığımız kararlar doğrul- tusunda belli bir büyüklüğe ulaştıktan sonra ve partnerlik teklif eden firmanın uluslararası pazarlarda bize katkısı ola- caksa bu teklifleri değerlendirilebilir. Yoksa Boreas A.Ş.’nin finansör bir fir- maya ihtiyacı yok. Boreas A.Ş. olarak yurtiçinde bugüne kadar kazandığımız güçle daha fazla alanlara erişeceğiz. Türkiye’nin 2018 yılında ihracat yaptığı ilk üç ülke Almanya, İngiltere ve İtalya. Biz de batının niş sektör ve projeleriyle ilgileniyoruz ve hız kesmeden çalışma- larımıza devam ediyoruz. Yeni ürünlere yatırımlarınız hakkında bilgi verir misiniz? Boreas A.Ş. olarak artık sadece klima santrali üretmekle kalmayacağız, sistem çözümü sunacağız. Hali hazırda yılda bin 500 santral kapasitemiz var ve santral bazında bunun üzerine çık- mak istiyoruz. Hadımköy’de yer alan 10 bin m2’lik mevcut fabrikamızı 20 bin m2ye çıkaracağız ve tabii 20 bin m2ye çıktığı zaman içinde birtakım ilave tesislerin olacağını da belirtelim. Şu an hali hazırda yeni üretim ekipmanları alındı ve lansmanı yapıldı. Ayrıca yeni CNC makine parkuru alınarak makine parkuru artırıldı. Şu an için Boreas A.Ş. olarak klima santrali, fan coil, ısı geri kazanım cihazı, havuz nem alma sant- rali üretiyoruz. Ancak bu böyle sınırlı kalmayacak. Çünkü Boreas, sürprizlerle dolu bir firma. Çok yakında sektörümüzü yeni- liklerimiz hakkında bilgilendireceğiz. Artık Boreas’ı iklimlendirme sektöründe sadece klima santrali ve fan coil üre- ten bir firma olarak değil, farklı ürün gruplarında faaliyet gösteren bir firma olarak göreceksiniz. Bunun sebebi şu: herkesin malumu artık sektör çok reka- betçi bir sektör haline geldi. Firmalar artık rekabeti öyle boyutlara taşıdılar ki tabiri yerindeyse maliyetler sevi- yesinde satışlar yapılmaya başlandı. Bunun yanı sıra Türkiye’de artık hem ihracatta hem de üretimde ithalattaki oranı azaltmak adına tamamıyla yerli kaynakları kullanma eğiliminin oldu- ğunu gözlemliyorum. Zaten bu aynı zamanda bilindiği üzere devletimizin de genel politikası. Dolayısıyla burada, Boreas’ın yerli firma olması ve özellikle yerli üretim yapması sebebiyle daha büyük bir şansı olduğuna inanıyorum. Bir ürün üretiyorsanız ve ihraç ediyor- sanız gelirinizin Türkiye’de kalması ve o gelirin Türkiye’ye fayda yaratması çok önemli. Bizim Boreas A.Ş. ola- rak şu anda yapmaya çalıştığımız şey de bu. Örneğin şirketimizi yurtdışına taşımak gibi bir niyetimiz asla olmadı. Yapmaya çalıştığımız şey, Türkiye mer- kezli fakat globalde faaliyet gösteren şirketler kurmak oldu. Örneğin sektör yarın Boreas’ın farklı ülkelerde faaliyet gösteren firmalar kurduğunu duyacak. Bu şu demek; Boreas’ın herhangi bir ülkede yer alan firması, örneğin Boreas Almanya, “Yaptığı satışların gelirini Boreas Türkiye’ye gönderiyor” ve “Tür- kiye’de üretilen ürünler orada kullanılı- yor” demek. Bu diğer bazı firmaların yaptığının tersine bir durum. Hatta bil- diğiniz gibi Türkiye’deki bazı firmalar, üretimlerini bile alıp götürüyor. Amaç; o ülkelerdeki potansiyeli daha fazla kullanmak ve Türkiye’deki rekabetçi pazardan kaçmak. Biz Boreas A.Ş. ola- rak bunun doğru bir strateji olduğunu düşünmüyoruz. Biz bu yurdun insanıyız ve bu ülkeyi kalkındırmak için elimizden geleni yapıyoruz. Ayrıca Açık Grubu olarak da Yüksel Açık’ın genel strate- jisi bu. Sadece iklimlendirme sektörü değil, grubun diğer bütün firmalarına baktığınız zaman, hepsi aynı mantıkla çalışıyor. Mesela bir Açık Grubu şirketi olan CES, Ankara’da savunma sanayi- ine kompozit malzeme üretiyor ve şu anda diğer ülkelerin savunma sanayi- indeki şirketlerine de hizmet veriyor, ürün satıyor. Dolayısıyla bu ürünlerin satışı da Türkiye için bir ihracat geliri oluyor. Boreas A.Ş. de bu şekilde çalış- malarını sürdürecek. Ayrıca Boreas A.Ş. olarak artık “Malzeme satan üre- tici firma” kimliğinden çıkmak istiyoruz. Biz artık yavaş yavaş sistem çözümleri mantığına gidiyoruz. Sistem çözüm- leri, yalnızca bir sistemin ihtiyacı olan ürünleri tedarik edip satmak değil, aynı zamanda o sistem için gerekli olan oto- masyon, yazılım, kontrol, mühendislik, servis, bakım, işletme hizmetlerini de vermek demek. Sistem çözümünden kastımız bu. Açık Grubu’nda bu bahset- tiğim tüm hizmetlerin altyapısı mevcut. Grup şirketi olmanın, pek çok avanta- jını kullanacağız. Biz Boreas A.Ş. olarak artık sadece klima santrali üretmekle kalmayacağız, sistem çözümü suna- cağız. n SÖYLEŞİ