Agenda YORK Uluslararası Operasyon/ar Başkan Yardımcısı RobertM. FISHER, AHUGrup Başkanı Joseph D.: SMITH ve SHK Yönetim Kurulu Başkanı Vural EROGLU'nun katıldığı, 1 Temmuz 1997 tarihinde, HSK Merkezinde düzenlenen basın toplantısı notlarına yer veriyoruz. Robert H. FISHER: Özellikle İş Bankası Projesi'nde 2000 m2 üzerine kurulmuş üç kule olacak Dünyadaki şayılı projelerden bir tanesi. Türkiye'de hızla gelişen bir pazar var. Klima santralleri üretimi de çok hızlı bir şekilde büyüyor, bugün HSK'nın fabrikasını ziyaret ettiğimizde çok etkilendik. Klima Pazarında Bayi Organizasyonı,ı Önemli Bir Yer Tutuyor. Türkiye dünya klima pazarında, gelişen bir yere sahip. Endonezya'ya ve özellikle Ortadoğu ülkelerine baktığımızda kendi içinde çok fazla gelişen bir pazara sahip. HSK ile gelecekte de iyi işler yapacağız. Bu olaya çok optimistik bakıyoruz. HSK bazı mühendislerini eğitim amacıyla York'a gönderdi. Bu kişilere altı ay süren mühendislik eğitimi verildi. Klima pazarında bayi organizasyonu önemli bir yer tutuyor. Burada çok büyük bir pazar var. Birkaç gün önce gördüklerimizden gerçekten çok etkilendik. Soru: Sertifikasyon açısından klima pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Robert H. FISHER: ISO 9000 belgesini alabilmek için birçok yatırım yaptık ve bu belgeyi aldık. Diğer firmaların da bunu yapması gerekir. ISO 9000 Belgesi'ne dayalı olmayan klima santralların ı n Türkiye pazarında ve Dünya pazarlarında yer alması gittikçe yavaşlayacak. Çünkü, müşteri onları tercih etmeyecek, klasik ürünler oluşturmaya başlayacak ama ISO 9000 belgesine sahip olan klima cihazları dünya çapında daha fazla pazara sahip oldukça, diğerleri yok olacak. Soru: Böyle büyük bir pazar için düşündüğünüz farklı bir uygulama, yeni bir teknoloji var mı? Siz lnventer sistem kullanıyor musunuz? Vural EROĞLU: Bu sistemi zaten her üretici kullanmak durumunda. YORK bu konuda enteresan yöntemler uyguluyor, mini splitlerde de, çok büyük sistemlerde de bunlar mevcut. Mütemadiyen, teknolojik araştı rmalar HSK-YORK BASIN TOPLANTISI YAPILDI içindeler. Marketin doğru gelişmesi için kontrol mühendisliğinin gelişmesi gerektiğini düşünüyorlar. Klima ihtiyacı olan kişi ewela danışma mühendislerine başvurursa, bu piyasa çok rahat oturacaktır. Ama lnverter sistemi genel olarak kabul etmiyorum. Soru: ABD'de gece elektrik daha ucuz satıl ıyor, buz yapılıyor ve gündüz bu buz ile ortamlar klimatize ediliyor. Bu konuda ne düşünüyorsunuz? Robert H. FISHER: Bu sistem bugün pek az kullanılıyor. Gece elektrik gerçekten çok ucuz olmasına rağmen insanlar bu sistemi pek az talep ediyorlar. Aslında çok iyi bir sistem, ama biraz karışık olduğu için çoğu kişi uzak duruyor. Soru: Dünya pazarında YORK'un payı ne kadar? 1997 sonu itibarı ile satış hedefleriniz neler ve bu bağlamda HSK'nın Türkiye satışlarını değerlendirir misiniz? Robert H. FISHER: HSK uzun zamandan beri bizim distribütörlüğümüzü yapıyor ve satışlarını çok iyi buluyoruz. Gerek organizasyon açısından, gerek bayi teşkilatı açısından, gerek~e de satışları açısından çok iyi bir performans gösteriyor. Urüne ve pazara göre bu pay değişiyor. Daha küçük çaptaki ürünlere değindiğimizde çok fazla rekabetçiniz olur, ama paylaşımınız da azdır. Fakat diğer büyük ürünlerde rekabetiniz daha az ama paylaşımınız daha fazla olur. Genel olarak bakarsak% 24 gibi bir paya sahibiz. ______ ____________ TESİSATDERGİSİ SAYl28 --c:-- - - - - --- --------- ;:;:ı TEMMUZ-AĞUST0S'97
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=