Ü.GÖKALP: Yurtdışından gelen bir ürün ile değerlendirilme yaparken fiyat ve kaliteyi bereber olarak göz önünde tutmak gerekir. Ben bu kısımda sadece kalite yönünden bizim ürünlerimize eşit kaliteye sahip ithal ürünleri değerlendirmeye almak istiyorum. Zira ithal edilen ucuz fakat kalitesiz ürünler artık Türkiye Pazarında kullanıcılar tarafından tercih edilmedikleri için bu tip ürünler ile rekabet etme durumuna düşmüyoruz. Kullanıcılar kalite konusunda her geçen gün daha da bilinçleniyor ki bu da bizim gibi kaliteli üretim yapmaktan fedakarlık etmeyen firmalara büyük destek oluyor. Yakacık Valf tarafından üretilen ürünlerin kalite seviyeleri Avrupa Pazarlarında tanınmış olan markalar ile eşdeğerdir. Fabrikamızın teknik imkanları ile Avrupa' daki vana firmalarının elde ettiği sonuçları rahatlıkla sağlıyabiliyoruz. Bunun yanında fiyat konusuna gelince, eşdeğer kalitedeki ürünlerin Avrupa'daki fiyatları bizden %30-35 daha pahalı. Vana üretiminde Avrupa'nın geniş bir ürün yelpazesi var. Zaten vanaların gerek boyut, gerek bağlantı şekli, gerekse de basınç sınıfı gibi bir çok versiyona sahip olmalarından dolayı, müşterinin istediği miktarlarda ve özellikte bir vanayı hemen Türkiye'deki stoktan karşılamak çok güç. Böyle büyük miktarlarda stok tutmanın ne kadar mümkün ve karlı olabileceği de ayrı bir konu. Bunun yanında Avrupa'daki herhangi bir vana firmasına sipariş açılması halinde genellikle 8 haftadan önce teslimat gerçekleştirilemiyor. Bu malın sevkiyatı ve muamelelerinin 2 hafta sürdüğünü kabul edersek, malın sipariş edilmesinden müşteriye teslim edilmesine kadar 10 hafta kadar bir süreye ihtiyaç vardır. Halbuki Türkiye'de bugünkü şartlar altında müşteriye 8 haftada teslimat yapabileceğimizi bildirdiğimizde, genellikle bir memnuniyetsizlik ile karşılaşıyoruz. Yaklaşık 30 senedir hem vana üretiyor, hem de satıyor olmamıza rağmen, hangi ürüne ne zaman ne kadar talep olacağını halen tam olarak kestiremiyoruz. Pazardaki talepler bir sene içinde bile inanılmaz şekilde değişiklik gösterebiliyor. Üretim planlamanın, yıllık olarak hazırladığı planlar sürekli olarak pazar hareketlerini takip etmek sureti ile kontrol altında tutulabiliyor. Gerek duyulduğu anda planlar güncel şartlara uygun olarak revize ediliyor. S.BULAK: Geriye kalan %35-40'1ık pazar payını paylaşan diğer üreticiler kimlerdir? Ü.GÖKALP: Her geçen gün vana sektöründe faaliyet gösteren firma sayısı artıyor. Bu artış bizim için memnuniyet vericidir, çünkü pazarda en yüksek paya sahip olmakla beraber, sahip olduğunuz payıda koruyabilmek için sürekli olarak dinamik olmak ve daha iyiyi başarmak zorunda kalıyoruz ve dolayısı rekabet sayesinde kendimizi sürekli geliştirme şansına sahip olabildiğimize inanıyorum. Teknoloji, lisans, araştırma, kalite, kalifiye personel çalıştırma gibi oldukça büyük masraflar yapılması sonucu elde edilm i ş olan tasarımlarımızın, hiç bir zahmete katlanmadan başka bir rakip firma tarafından taklit edilmesinin hoşumuza gitmediğini burada özellikle belirtmek isterim. Ancak pazardaki taklit edilen Yakacık Valf (KLINGER) tasarımlarından hiç birinin, ürünlerimizin performansı nı sağlayamadığını görmek; "HİÇ BİR TAKLİT ORİJİNALİ KADAR İYİ OLAMAZ" sözünü doğruluyor. S.BULAK: Pazardaki talebe bağlı olarak mevcut tesislerinizi geliştirmek, üretimi daha da arttırmak için planlarınız nelerdir? Ü.GÖKALP: Her ne kadar planlarımızı tam olarak tamamlamamış olsak bile, özet olarak ikinci bir fabrika kurmak durumuna geldiğimizi söyleyebilirim. Şu andaki tesisimizin bulunduğu yer ilave binalar yapılmasına müsait olmadığı için, başka bir yerde fabrika kurmak durumundayız. Tabii ki şimdi siz geçen yıl ki kapasite artışını nasıl sağlayabildiğimizi merak ediyorsunuzdur. Biz bu artışı ilave bir tesis kurmadan, gerek mevcut imalat kapasitemizi üst sınıra çekerek gerekse de kalitesi kanıtlanmış olan güvenilir yurtiçi ve yurtdışı tedarikçileri kullanarak sağladık. Örneğin buhar vana gövdelerinin bir kısmını Avusturya Klinger'den getirmek sureti ile önemli oranlarda sıkışıklıklarımızı giderdik. S.BULAK: Gövdeleri Avusturya'dan getirmenizde bir özel neden var mı? Türkiye'deki fason imalatçıları kullanmıyor musunuz? Ü.GÖKALP: Vana gövdesi çok kritik bir parça olması sebebi ile biz Avusturya'daki Lisansor Firmadan temin etmeyi uygun gördük. Zaten biz şirket politikası olarak, ürün için kritik olan parçaların imalatını kendimiz yapmak suretiyle kontrolumuz altında olmasını isteriz. Sorunuzun ikinci kısımına gelince; Tabii ki Türkiye'deki tedarikçileri kullan ıyoruz. Ancak özellikle döküm parçalar için kalitesini kanıtlamış olan ciddi tedarikçiler ile çal ı ş ıyoruz. Tedarikçilerin gerek seçiminde gerekse de değerlendiri l mesinde hiçbir zaman fiyatı ön planda tutmayız, tedarikçilerimizin bel i rlenmiş olan kalite seviyesinin üzerinde olması bizim için mutlaka gereklidir. M.TEKMAN: 2000 yılına doğru Türkiye'nin vana pazarında nasıl gelişmeler olabilir? Ü.GÖKALP: Türkiye gelişmesini halen devam ettiren bir ülke olduğuna göre, bu gelişmeye paralel olarak vana sektörünün de miktar, çeşit ve fonksiyon olarak daha da büyümesi ve gelişmesi tabiidir. S.BULAK: Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederiz. ________ _____ ____ TESİSAT DERGİSİ SAYI 2S _____ ___________ _ -~ DCAK-Ş UBAT ' 97 211 ~
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=