--------------------ı~ ÖV LE-$ DTony RIZK: Beş yıl önce, Goodman kanal tipi merkezi sistemi Türkiye'ye tanıtmak istedim. Bunun neticesinde de İstanbul'a geldim ve Türkiye'de hava şartlandırma işi üzerine bir piyasa araştırması yapmaya başladım. Hava şartlandırma konusunda ihtisaslaşm ı ş tüm firmalarla görüştüm ve gördüm ki, çillerlerin yanısıra burada varolan pazar, pencere tipi ve mini splitlerden oluşmaktaydı. Kanal tipi merkezi sistem neredeyse hiç yoktu. Sonuç itibariyle görüştüğüm tüm yöneticiler, zamanımı harcadı ğımı, çünkü Goodman'ın daha çok kanal tipi merkezi sistemler üzerine ihtisaslaştığını söylediler. O zamanlarda bizim pencere ünitelerimiz yoktu ve mini split ünitelerimiz de hala eski modellerdi ve daha sofistike Japon modellerle rekabet edecek durumda değill erdi. Türkiye'de görüştüğüm firmalar arasında en uygunu ISISAN A.Ş. idi. l sısan'ın Goodman tarafından Türkiye distribütörü olarak seçilmesinde ısıtma alanında başarılı olması etkili olmuştur. Kanal tipi merkezi ünitelerin pazarı çok küçüktür, bir firmanın yaşamasını sağl ayamayacak kadar küçüktür. lsısan, bu ürünün Türkiye'de zamanla en çok satıl acak sistem olduğunu görebilecek vizyona sahipti. Amerika'da ve bu ürünün sunulduğu diğer ülkelerde olan şey de tam olarak buydu. Kısaca, sadece bir kaç ay içinde pazar büyüklüğü kendisini ikiye, üçe değil çok daha üzerine çıkardı. Goodman ürünlerinin pazara girmesine yardım eden bir diğer faktör, Türkiye'de bu ürünler için pazar oluşturmaya ve geliştirmeye yardımcı olacak şekilde, Goodman'ın Türkiye pazarına özel fiyatlar vermiş olmasıdır. Bu sayede üstün kaliteli, uygun fiyatlı Goodman ürünleri , l s ısan mühendislerinin profesyoneli iği ve kararlılığı ile birleşince daha önce de beli rttiğim gibi Türkiye'deki merkezi sistem kanal tipi pazar büyüklüğünü geliştirdi. Bu sadece birkaç ay içinde gerçekleşti ve inanın bana gördüğünüz buzdağının tepesi. Goodman kanal tipi merkezi sistemle ilgili vurgulamak istediğim bir diğer nokta, tüm dünyada üretilen "en çok amaçlı" iç üniteye sahip oluşudur. Herhangi bir değişikl ik gerektirmeden dikey, yatay, yukarı akışlı olarak yerleştirilebilir. Bu da demektir ki, distribütör veya satıcıların, sola yatık, sağa yatık, yukarı akışlı veya aşağı akışlı gibi birçok iç üniteyi stoklamalarına gerek yoktur. Her türlü uygulamada ku llanıl abilecek l er. Goodman iç üniteyi stoklamaları yeterli olacaktır. Uygulamalı, amacı için uygun iç ünite beklemek zorunda kalmayacaktır. Eğer Goodman'ı seçerse, bu sistem herhangi ekstra bir maliyet getirmeden her türlü uygulama için uygundur. Doğal olarak bu çok amaçlılık, Goodman'ın Amerika'da iki büyük firmadan biri olmasını sağlamış, bir veya 1.5 sene içinde de Amerika'da ve tüm dünyada I numara olmasını sağlayabi lecektir. Tesisat Dergisi: Son olarak eklemek istediğiniz hususlar var mı? Tony RIZK: Özetleyecek olursak, Türkiye pazarının henüz yolun başında olduğuna inanıyorum ve birkaç sene içinde bu sistem, Amerika'da olduğu gibi Türkiye'de de popüler, ve çok kullanılan bir sistem olacaktır. Son olarak şimdiye kadar bahsettiğimiz kanal tipi merkezi sistemlerin yanısıra, Dayton Tenessee'deki yeni üretim birimlerimizde yapılan Goodman'ın yeni çizgisi, pencere tipi ürünlerimiz piyasaya sunulmuştur. Tabii ki daha sessiz bir çalışma ve daha estetik bir görünüş sağlamak için yenilenen her tipi, dekoratif mini split üniteler de üretilmeye başlanmıştır. Daha da ileri gidilerek, (15 ton ve 20 ton) paket ünitelerin üretimi için dizayn çalışmaları başlatılmı ştır. Goodman ürün kapasiteleri 9000 Btuh ila 120.000 Btuh aralığındadır ve bu kapasiteler ürüne bağlı olarak şu şekilde bölünmektedir. Pencere tipi üniteler 9.000 Btuh ila 24.000 Btuh, mini split üniteler 9000 TESİSAT DERGiSi SAYI 22 Btuh ila 24.000 Btuh (hem pencere tipi hem de mini splitler, ısıtma soğutma veya sadece soğutma olabilir) ve kanal tipi merkezi sistemler, pakettipleri için de geçerli olmak üzere, 24.000 Btuh ila I20.000 Btuh kapasite aralığındadır. Birkaç ay içinde de 180.000 ve 24.000 Btuh, 15 ton ve 20 ton üniteler devreye girecektir. Burada ifade edilmesi gereken noktalardan birisi Goodman'ın gaz ocakları (gas furnace) konusunda, Amerika'da ve dünyada önde gelen üreticilerden birisi olduğudur. Bu üniteleri Türkiye pazarına da sunacağız ve umuyorum ki Türkiye kullanıcısı, kanal tipi merkezi sistemlere ve mini splitlere gösterdiği ilgiyi, gaz ocaklarına da gösterecektir. ısıtma kapasite aralıkları , 6.000 Btuh'ten 140.000 Btuh'e kadardır. Önemii konulardan bir diğeri, tüm 50 Hz Goodman ünitelerin, tamamen 50 Hz uygulamaları için geliştirilmiş olup, ARI tarafından desteklenen, bağımsız laboratuvarların en tanınmışlarından biri olan, ETL tarafından test edilmiş olmalarıdır. ETL, tüm ünitelerimizi, katalog değerlerinin gerçek! iğini tespit etmek için test etmektedir. Bu sebeple, Goodman, kataloglarında ETL damgasına sahip birkaç firmadan biridir. Hava şartland ırma sanayisinde, 50 !-iz üniteleri için ETL sertifikası alabilmiş çok fazla kişi yoktur. Sonuç itibarı ile Türkiye sofistike, çaba gerektiren bir pazar ve sadece yüksek kaliteli cihaz ve birinci sınıf distribütör bu pazarı tatmin edebilir. Türkiye'de Goodman kanal tipi klima cihazlarının bekledi ğimi z ilgiyi görmesini memnuniyetle karşılıyoruz. Pencere tipi ve duvar tipi cihazlarda da bir kaç yıl içinde pazarda önemli bir yer alacağını umuyoruz. Tesisat Dergisi: Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederiz.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=