Tesisat Dergisi 214. Sayı (Ekim 2013)

2000 yılından bu tarihe kadar Rusya (Moskova ve diğer bölgeler), Azerbaycan, Kazakistan, Öz– bekistan, Kuzey Kıbrıs, Romanya, Irak, Cezayir ve Malezya'ya ihracatımız olmuştur. 2014 yılından itibaren Azerbaycan da pazarlama faaliyetlerine başlamayı planlamaktayız. Faaliyet gösterdiğiniz sektörde Türk şirketlerinin yabancı şirketler ile rekabeti konusunda neler söylemek istersiniz? iMAS olarak biz müşterinin istekleri ve ihtiyaçları doğrultusunda, terzi gibi, sağlam, iş gören klima cihazları, proses soğutma sistemleri imal edi– yoruz. Standart dışı ci haz siparişi olunca fiyatta rekabet mümkün olabiliyor. Soğutma kompresörünü ele alır isek, her türlü iskontodan sonra bizim veya bizim gibi olan bir Türk firmasının aldığı fiyat ile büyük bir Amerikan, Japon veya Avrupa firmasının aynı marka, aynı model için aldığı fiyat bizimkinden %40-50 daha aşağıdadır. Bizim 100 birime aldığımızı 60 birime almaktadırlar. Otomatik kontrol elemanlarında da benzer durum görül– ebilmektedir. Standart, seri üretim işlerlinde fiyat rekabeti zordur. Türkiye pazarındaki konumunuz nedir? Türkiye pazarında radyal vantilatör konusunda NICOTRA firmasını temsil ediyoruz ve %55 Pazar payına sahip olduğumuzu tahmin ediyo– ruz. Su soğutma gruplarında (Water Chillers), hava ve su soğutmalı modellerin toplamında (kendi imalatlarımız, yeni mümessilliklerimiz ve Thermocold modelleri ile), 80 kW soğutma gücünden büyük model lerde, %6 pazar payına sahip olduğumuzu düşünüyoruz. 80 kW soğutma gücünden küçük modelleri de s atıyoruz ancak bir istatistik tahmininde bulun– makta zorlanıyoruz. Türkiye'nin her bölgesinde onlarca küçükfirma küçük su soğutma grupları imal etmektedirler. Bu firmaların çoğu sanayi odalarına kayıtlı değillerdir. Kaçfirma olduğunu, ne kadar üretim yaptıklarını tahmin etmek zordur. Bu küçük firmaların bir kısmı kaliteli ve iş gören ci hazlar da üretebilmektedirler. Ayrıca, fiyatları da genel giderleri çok az olduğu için, makul olabilmektedir. Ürün gamınızdan bahsederek, bu yıl öne çıkacak teknoloji ve yeni ürünleriniz neler olacak anlatır mısınız? iMAS firması olarak imalatımız; • Sadece soğutma yapan, sıcak su eşanjörü ve elektrikli rezistans ile ısıtma yapabilen, arzu edilir ise nem kontrolü yapabilen, çatı tipi veya split klima cihaziarı (15-125.000 kw soğutma kapasiteli) • Radyal veya aksiyal vantilatörlü ısıtmaya veya havalandırmayayönelik duvar apareyleri • 10-600 kW soğutma kapasitesi aralığında chiller grupları ve proses soğutma sistemleri • Su soğutma kuleleri, radyal fan lı, aksiyal fan lı ve açık veya kapalı tipler 2000 kW kapasiteye kadar • Özel tip fan-coil üniteleri • Laboratuarlar için klima cihazları, demir çelik fabrikaları ve benzeryerler için vinç tipi klima cihaziarı • Yılda 20-25 adet özel klima santrali. Klima Santral'ini özellikle imal etmekten kaçmıyoruz. Klima santrali imalatçıianna vantilatör sattığımız için doğrudan rekabete "IMAS, 1978 yılında %100 yerli, Türkiye'de ilk yürüyen merdiveni yapan firmadır. Yine 1978 yılında §arap soğutucusu (25°C giri§, 4°C çıkı§) yapmayı ba§armı§tır. 1989 yılında ogüne kadar ithal edilen vinç klimasını (60 °C ortam sıcaklığı, çok tozlu ve çok titre– §imli bölge) ilk defa imal eden firmadır. Daha sonra birkaç firma bu imalata ba§lamı§tır" girmek istemiyoruz. Yılda 20 adet civa rı klima santralini de vantilatör müşterilerimize kendi projelendirmemiz doğrultusunda sipariş vererek ticaretini yapıyoruz. • Müşterilerin ihtiyacı olan özel tip klima sistemleri Ticaretini yaptığımız ürünlerimiz: • Nicotra vantilatörleri, • Su soğutma (Chiller) grupları, Su soğutma gruplarında, 1992 yılından 2011 yılı sonuna kadar italyan Climaveneta firmasını temsil ettik. Fabrika teslimi, alış fiyatiarım ız ile yıllık ortalama (2005-201 1) 3.000.000 Euro'luk chiller grubu olarak nakliye, sigorta, güm– rükleme işleri, genel gider, devreye alma mali– yetlerini ve düşük bir kar ilave ederek Türkiye' de satıyorduk. Yaklaşık %6 (80- 1200 kW) civa rı bir pazar payımız vardı. Climaveneta firması 2013 için 6.000.000 ve 2014 için 8.000.000 Euro ciro talep ettiğinde, mevcut fiyat, ödeme, genel destek, satış sonrası desteği ile bunun mümkün olamayacağını örnekler ile izah edip belirtince bizim ile olan anlaşmasını iptal edip kendisine yeni bir mümessil bulmuştur. Biz iMAS olarak Climaveneta'nın yerine Ther– mocold ve anlaşma aşamasında olduğumuz bir diğer marka ile yolumuza devam edeceğiz. Şu anda istanbul ve 2014 yılında Ankara başta olmak üzere bir kaç şehirde de faaliyete geçirmeyi planladığı m ız bürolarımızın da desteği ile %7-9 arası pazar payına (80-1500 kW) ulaşabileceğimizi ümit ediyoruz. • Fan-coil üniteleri - sabiana -IMAS, iMAS adı ile Eurovent belgeli fan-coil ünitelerimizi italyan Sabiana firmasına imal ettiriyoruz. lesisat Dergisi Sayı 214- Ekim 2013 87