Tesisat Dergisi 193. Sayı (Ocak 2012)

SÖYLEŞİ 78 Tesisat Dergisi Sayı 193 - Ocak 2012 Alarko Carrier ile Techem’in işbirliği, Avrupa’da uzun zamandır uygulanan ısı giderleri paylaşım sisteminin Türkiye’de hayata geçirilmesine ön ayak oluyor. Merkezi sistemle ısınan apartmanlardaki hanelere, enerji verimliliği konusunda otokontrol mekanizması da sağlayacak olan sistem, Enerji Verimliliği Yasası kapsamında 2012 yılının Mayıs ayından itibaren zorunlu hale getiriliyor. Uzun vadede enerji verimliliği açısından fayda sağlayacak olan bu sistemin ayrıntılarını Alarko Carrier Dış Atölye Ürünleri Müdürü Aclan Karaman ile konuştuk. “Isı Gider Paylaşım Sistemleri ile Artık Herkes Isındığı Kadar Fatura Ödeyecek” Aclan Karaman Alarko Carrier Dış Atölye Ürünleri Müdürü Alarko Carrier Dış Atölye Ürünleri Müdürü Aclan Karaman: Techem’den 2008 yılında gelen teklifi değer- lendirdik ve 2009’un Şubat ayında bu alana girdik. Yeni adım attığımız bu iş kolunun, tam da bu tarihlerde çıkarılan yasa ile desteklen- mesi, şirketimiz adına bir artı sağladı. Enerji tasarrufu konusunda Türkiye’ye çok büyük bir fayda sağlayacak olan bu sistem, şirketimizin çalışma kolları ile de bire bir örtüştü. Techem ile diğer ortaklıklarımızda uygulamadığı- mız yeni bir iş paylaşımı sistemi oluşturduk. İki şirketin çalışma alanları biraz da kendiliğinden belirlendi. Techembüyük toplu işlerde sistemlerin kurulumunu sağlarken, Alarko Carrier olarak biz de mahalle aralarındaki binaların dönüşümünü gerçekleştiriyoruz. Mevcut binalar ile iş yapmak, inşa halindeki binalarda çalışmaya nazaran daha zor. Eski tesisatlar üzerinden, dar mahallerde kurulumyapmak, montajcıya büyük cirolar sağla- mıyor. Mahalle aralarına ancak bizim gibi yaygın satış ve servis ağları olan şirketler ulaşabilir. Techem’de kendi pazarında, sınırlı personeliyle çok hızlı ve dinamik çalışmalar yapıyor. Şu ana kadar Techem 27 bin haneye, biz de 3 bin 300 haneye ulaştık. Yani toplamda 30 binden fazla hanede sistemlerimiz çalışıyor ve bu sistemlerin hepsi uzaktan okumalı bir uygulama yöntemine sahip. “Asıl pazarımız cihaz kurulum sonrasın- daki hizmetler” Bu işe girdiğimizden bu yana bizi tatmin eden birçok şey olduğu gibi, beklentilerimize yanıt alamadığımız durumlarla da karşılaştık. Bu alanda biz klasikleşmiş işlerimizden farklı bir yöntemle çalışıyoruz. Alarko Carrier olarak genellikle cihaz satarız ve servis başvurusu olduğunda da gider bakımını ve onarımını yaparız. Yani genellikle ana hedefimiz cihaz satmaktır. Ancak bu işte ana hedef cihaz satmak değil, cihaz kurulumundan sonra hiz- met sunmak. Dolayısıyla şirketimizin çalışma zihniyetinde değişikliklere gitmemiz gerekti. Bir şirket yeni bir işe giriyorsa, o işin para kazandırması gerekir. Mesela biz Askeriyeye bu cihazlardan sattık. As- keriye ‘Ben lojmanlara adam sokmam’ dedi. Bu sayaçları okumak için binanın yanına gitmeniz lazım. Büyük de bir pazar var. Techem de okuma şirketi olarak kurulmuş. Techem Almanya’da tıpkı İSKİ gibidir. İSKİ gelip sayacınızı takar ama İSKİ’nin asıl amacı sayaç satmak değil, su satmaktır. Biz de öyle yapalım dedik; Alarko Carrier olarak direttik. Ama Askeriye kabul etmedi. Biz de sadece cihaz satışı yaptık. 25 bin civarında müşterinin kendisinin okuma yapabileceği cihazlardan sattık. “Yeni bir teknoloji olduğu için kafalardaki soru işaretleri, apartman içi mutabakatın sağlanamaması gibi nedenler bu sisteme talebin az olmasına neden oluyor. Bir neden de 2012’den sonra bu sistemi yaptırmayanlara ne ceza uygulanacağının belli olmamasıdır”