Türkiye'de. Size sistemin işleyişi ile ilgili bir örnek vereyim: Hizmet paylaşımında binanın lki raspi nı si ızn ak egniddi i l isr,i sbt ier mc ii nhiazzel ak ooykaurms ıansı zı , aol ı noıkr,ugmea sisteminizde otomatik olarak paylaştırılır. Siz bu paylaşılan kağıtları site y niz ve site yönetimi de bunlaörınesittiemsinaekivnelerirrisnie vererek toplar. Diğer firmaların yaptığı özellik şudur: Türkiye'deki y dıkları bilgiyi Almanya a 'ypat ı kgl öanr ıd eo rkiur lme ra, lAa lrmd aa nayl a paylaştırmasını yapar çünkü bütün dünyada tek merkez Almany mp r oi gbruanma ı mg öı rze voal urş. mDa u o o ş la t l d u u r. ğ u H a i ç l b i n u k k i o b n i t z r i o m l s k i s e t n e d i yısıyla sistem ile ilgili hertürlü aşamayı burada gerçekleştiriyoruz ve bu yönüyle diğer firmalara göre aslında daha avantajlıyız. Bildiğiniz gibi çıkan bir yasaya ilk uy ken oluşumlar devlet kurumlarıdır. m Do a l s a ıy g ıs e ıyre la dTaü vr ke tSai l ladhı kl ı vKeu vovnel at lrear i -öTnSeKm' dl ia nb i rç ohki z mö neet ms ul i nbui r yoruz. TSK güvenliğin çok yoğun olduğu bir yer olduğu için, oray yo r u z . B i l g i g ü v e nal ikğai npi na lmı daekvsriembuimr ssi setveiyme dk eu roul ması için herhangi bir biçimde dışarıy mayacak sistemler kuruyoruz. Askeriyae bbiulgnilaçrıkın paylaştırılmasını kendi içinde yapıyor, biz sadece denetlemelerini yapıyoruz. Şu anda TSK'ya pay ölçer konusunda da hakim durumdayız. Çünkü açisfkt ekroi lloonjmlu asnislatreımn lçeorğduir.eYsekni isistem olduğu için yapılan binalarda ise daha çok kalorimetre kullanılıyor. Ayrıca son 2 senedir TOKİ'nin yapmış olduğu blainnaılıl yaorrı n. çHoeğmu nAd al mDaAn F bEi rn emrj ia' nr ki na yü ı rü T n ü l r e k r i iy e k ' uyl e getirdiğimiz için hem de piyasadaki fiy yaslamasında daha başarı lı bir konumdaasttrkaıt B e i j l i i mizi oluşturduğumuz için biz tercih edildik. y ç o ğ uo, rbsiurnbui rzl etroi npil nu nk oenr du et tna kniei naşl da ıağtı fniırvmea il lakr ı n ı n y pan firmanın ne kadar başarılı olup olmadığ a ını test ederek ürün alırlar. Türkiye'de bu alanda önemli bir pazar oluşmuş durumda. Siz kendinizi rakiplerinizden nasıl ayırt ediyorsunuz? Biz bir de ürünümüzün A'dan Z'ye servisini sunuyoruz. Bütün sistemi burada kendimiz çp ör ozbml eümş çoı kl ma rasma ,ı zç ovkek ı shae rbhiar nzgaim ab ni rd ak toenkundiak kadromuz ile destek verebiliyor olmamız, bizi rakiplerimizden ayıran önemli etkenlerdir. 12 4 Tesisat Dergisi Sayı 188 -Ağustos 2011 Maliyet açısı ğf iür mmaülzadr eı ni sbee,l n i s r d e le a k m t n ö iş r d d o ü el k ş d i ü u d n k i d ğla ü e rr ı çeşitli fiyat stratejileri vardır, Türkiye için de fiy dir. Ancak biz fiyataktol anrubseulni rdl ia biraz daha esneğiz. aBnirlade bu ürünleri halkımızın y gey Çün e k b ü a il b m h il e e a c k lk e ı ğ m di e ız b ın i ç r o k d k ü il l e t ö ü nr in e d m si e r li. viyola e b l i e li ri birbirinden çok farklı yor. Biz de bu noktada herkesin anlayabileceği bir dil oluşturduk ve satış ekiplerimiz bu ürün neden faydalı, nasıl kullanmamız gerekiyor, yasalar neler söylüyor g le ib nd i i k ri o ynour.laDrdoala yh ıs a ı lyklıam ıtzeı r csiühr eekdl ii l mo el a rşaakn sbıiml g ıi z daha fazla oluyor ve daha çok insana ulaşıyor ve onları aydınlatıyoruz. Öte yandan, ürünle silagdilei cheerihlganiligikibşiir sıkıntı olduğu zaman da biz yi değil, teknik kadroyu da o bölgeye gönderiyoruz. Böy manlık alanına göre, oluşlealnikles,ıkıbnitrıiymal e rd auhza çabuk ve daha doğru cevap verebiliyorlar. Şu anda büyük illerde bayiliklerimiz oluştu ve oturdu. Bu bayilerin tesisat konusunda başarılı br ei rk ,gçeoçkmsi ştri avtee j ibki l gs ei sçi i mo llme ra ysaı npat ı kö.z eBnu ngl öasrt aeyre nı zbai l emna nf idr am, ael at rra, fyı nadnai kui fbaökl gueflaekr eadl te bhaiytailepreeddee sahiplerdi. Böylelikle aslında interlandımız da çok genişledi ama büyük şehirlerde daha çok stratejik partnerlerimizle çalışıyoruz. DAF Enerji'nin bu sektördeki hedefleri nelerdir? D10aha çok servis alanında olmak üzere, biz y 500-a60d0a b2i0n skeonneutiaçeurliasşinmdae DAF Enerji olarak yı ve bu konutlara sürekli hizmet vermeyi hedefliyoruz. Türkiye'de bu işi yapan lider firma olmak istiy fimizi 5 sene sonraya göre planlaomrıuşzt.ıkHeadmea çok daha çabuk ulaşacağız gibi görünüyor. Biz de bundan sonra kendimize bu piyasada çok daha büyük hedefler koyacağız. Önümüzdeki dönemde 200 bin konuta ulaşmayı düşünüy rriulmz.eŞsui gaenrdeak,enba3hmseitl miş olduğum gibi değişt o iyon konut var. Devletin de kontrol mekanizmasıyla beraber bu hedeflere ulaşmayı planlıy kanlığı ile Çevre o B r a u k z a . n B lı i ğ z ı ş il u e o a r n t d a a k ç E a n l e ış rj m i a B l a ar yapıyoruz. Bu sürecin içinde biz de onlara yardım ederek, kendi pazarımızı da büy y b oi rr us zi s. t eÖmr n oe ğl ui nş t udraahbai l mbeakş ü a it ç r ü i ı nlı sürekli seminerler düzenliy ruz. oSistem sayesinde sağlanan enerji tasarrufu tartışılmaz. Bu konuyu biraz daha açabilir misiniz? lsı Gider Paylaşım Sistemi, y da verimlilik sağlı aykolra. şSı iks t%e m4 i0n' ai ç ve rai rğai , n y aoşr aanm ad al ann ıknoı nn tnr oel keaddial er bı si lıitrı l avce ayğaı şkauml l a naılcaıntı akraufl lıannb ıillmi r aodl mı ğaı sz ıaymlaasnadğal aennaenr j it atüskaertriumf ui nni nfakteusrai lye a yansımasıdır. Kalorifer sistemlerinde eskiden kullanılan vanaları kapattığımızda, her yer komple soğurdu. Sistemin içerisinde yer alan termostatik vanayı ise istediğimiz gibi açıp kapatabiliriz. Böy diğimiz dereceye gl eeltiikrel eb iol md aelma ri zı nmı süıms ıknüı nis. tBeu durum giderfaturalarına da çok büyük oranda yansıyor ve gereksiz yere enerji harcamamış ve bunun için para ödememiş oluyoruz. Pay ör al çke ör l leçrü li lüer . dAer tkı ku l lbai nz ıi lma ns oeknae ğr jai oattoamc aa kt i kp aorl aa mız yok diye düşünüyorum. Ürünü kullanarak tasarruf ettiği parayı vatandaşımız bir başka ihtiyacı için rahatlıkla kullanabilir. Doğalgaz ihtiyacının büy lamak zorunda ükka lbairn oürlkaenmı niızdiıçşianrdı deadnışkaarrışyı a gkaidlmecaeskı gsaeğlirlainnı önemli bir kısmının içeride y sarruf oranı, ya l ıotrı m. B iul er a ddae ba al ahksaeltı .tiğYiaml ı ttı ma ı iyi yapılmış binalarda %50'ye varan oranda verimlilik sağladığımız da oldu. Sistem kendini ne kadar zamanda amorti edebiliyor? Üsernüenlehriçinbirgepnreolbdleemömürleri 10 senelik. İlk 5 yaşamadan kullanılabilir. Sonrasında ise çeşitli kalibrasyonlar y ması gerekiyor ama biz zaten servis ol a a p ra ıl k bu hizmeti sunuyoruz. Şu ana kadar hizmet vmeer md i ğn ui mn il za rt vü me ç mo kü şd taehrai l earzi mf ai zt usrias töedme dd ei knl eçr oi nki bize iletiyorlar. Sonuç olarak ne kadarerken bu çişainbuiçkinaemgoirrip sistemler değiştirirlerse, o kadar ti edebilme şansları da artıy ten son tarih 2012 Mayıs ayı. ■ or. Za
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=