VİZYON MAN Diesel ' in Brezilya'daki Enerji Santralinin Soğutma Üniteleri Friterm İmzası Taşıyor MAN Diesel'e Brezilya'daki enerji santralinde kullanılmak üzere Türkiye'de üretilmişe n büyük kuru soğutucuyu satan Friterm, şuan makine kapasitesi açısından, bu ürünü üretmede en iyi durumda yer alıyor. Friterm Termik Ci hazlar San. ve Tic. A.Ş. İhracat Satış Müdürü Funda Yıldız ve Üretim Müdürü Makine Mühendisi Latife Gürdal, projenin detaylarını dergimize anlattı. Avrupalı şirketler artık tedarikçi istemiyorlar. Tedarikçilikte para verilir, ürün adet olarak size gönderilir. Ürünle ilgili herhangi bir sorun ortaya çıktığı zaman da ürünle baş başa kalırsınız. Tedarikçiye ceza kesseniz de kesmeseniz de, paranızı tahsil etseniz bile o dönem içerisinde bir mağduriyetiniz oluyor. Ama biz hiçbir müşterimizle bu şekilde bir ilişki sürdürmüyoruz. Biz Friterm olarak ürünü üretmeye başladığımız ilk dakikadan ürünün ömrünün sonuna kadar müşterilerimize çözüm üretiyoruz. Bize bir şikayet geldiği zaman sorunun kimden kaynaklandığı önemli değildir bizim için. Müşterimize nasıl yardımcı olabiliriz onu düşünürüz. Üründeki sorun Friterm'den, nakliyeciden veya müşteriden de kaynaklanıyor olabilir. Bu, en son düşünülecek, raporun sonunda ortaya çıkması gereken bir şeydir. MAN şirketiyle masaya oturduğumuzda bu yaklaşımımız sayesinde rakiplerimiz arasından galip çıktık. Piyasanın yapması gereken de bence bu yaklaşım. Eğer Avrupa'ya açılmak istiyorsak yapılabilecek en doğru hareket budur. Brezilya'daki enerji santralinde kullanılmak üzere MAN Diesel şirketine, Türkiye'de üretilmiş en büyük kuru soğutucuyu sattık. Friterm şu an makine kapasitesi açısından, bu ürünü üretmede en iyi durumda. Daha önce de MAN Diesel'le biri Küba'da diğeri de yine Brezilya'da olmak üzere iki projede beraber çalışmıştık. Gördüğüm kadarıyla Brezilya'da bu tip büyük enerji santralleri yatırımları var. Bu gelişmekte olan bir ekonomi olmasından da kaynaklanıyor olabilir. Bu projenin toplam büyüklüğü yaklaşık 300 milyon Euro'nun üzerinde. Kapasite olarak baktığınız 1 1 O Tesisat Dergisi Sayı 184- Nisan 2011 Funda Yıldız Friterm Termik Cihazlar San. ve Tic. A.Ş. İhracat Satış Müdürü ve Latife Gürdal Üretim Müdürü Makina Mühendisi zaman, bu yaklaşık 1000 megawat'ın üzerinde enerji üretecek bir santraldir. Bizim vereceğimiz ürünler ise 1 milyon 800 bin metrekarelik bir alana denk gelen ünitelerdir. 240 adet ünite var. Her bir ünitenin boyu yaklaşık 13 buçuk metre. Bu tip büyük projeler etap etap yapılıyor. Biz geçen sene bu işi aldık fakat henüz yerin hazır olmamasından dolayı sadece ilk partiyi gönderdik. 40 parti ürün yollandı, ikinci partisi ise alınmak üzere bekliyor ve üçüncü parti de bu ay sonu gibi hazırlanmış olacak. Diğer üç parti ise MAN'da sipariş prosesinde diyelim. "Yeni projeler her an gelebilir" İşi ilk aldığımız zaman ürünlerin teslim tar i hi Eylül, Ekim, Kasım ayları gibi düşünülüyordu. Fakat buradaki projede MAN montaj işini yapmıyor. Projenin tasarımını yapıyor, tüm mekanik malzemelerin teminini sağlıyor. Kendisi alıyor ama montaj ve sahanın hazırlanması kendi işvereni tarafından, yatırımcısı tarafından yapılıyor. Bulunduğu bölge deniz kenarına yakın, biraz da engebeli bir araziymiş. Onun için hafriyat çalışmaları biraz yavaş ilerledi. Bir de bizdeki sezon onlara göre değişik, bizde yazken onlarda kış oluyor, yağmur dönemi çok uzun sürmüş, o yüzden de işler yavaş gitmiş. Geçen hafta başka bir iş görüşmesi için MAN'daydık. Sonraki 120 adedin siparişine ne zaman başlıyorsunuz diye sorduk. Bizimle anlaşmaları var ama yerin hazır olmasına göre siparişi gönderiyorlar. Bize; "Bu iş haftaya bile olabilir, birtakım sıkıntılarımız var, onları halletmeye çalışıyoruz" dediler. Bertim grup adı altında bir holding bu projayi yürütüyor. MAN'la daha
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=