VİZYON biliyor olmasıdır. Çünkü güneş enerji sistemleri çok uzak noktalara kurulabilen sistemlerdir. En güzel kısmı MNG kargo sizin bulunduğunuz her noktaya getiriyor. Montajda, düşük kilovatlı sistemlerde elimizdeki dokümanlarla montaj konusunda rehberlik ediyo ruz. Büyük sistemlerde ise montaj ekibimiz arzu edilen yerde sistem kurulumunu tamamlıyor. "formsolarpazar.com sitemizde peraken deyi, son kullanıcıyı hedef almaktayız" Güneş enerjisinin en önemli esprisi, tasarruflu ürünlerle beraber kul/anılmasıdır. Eskijenerasyon klimaların saatlik elektrik tüketimleri çokyüksek. Bir evdeki klimanın faturasını diğer cihazla dan çıkardığınızda çok masrafınız görünmez rı k n e ız n, klimayı ekleyince masraf iki katına çıkıyor. Do /ayısıyla biz genel elektrik ihtiyacı hesabını ya parken o evinde kullanılan buzdolabı, tv, bulaşık ve çamaşır makinaları, bilgisayar, aydınlatma vs. 'nin kullanım durumuna bakıyoruz. Amaç, bu cihazların aynı anda çalışmasını engellemek ve dağılımın dengeli olmasını sağlamaktır. formso/arpazar.com sitemizde perakendeyi, son kullanıcıyı hedef almaktayız. Yoksa zaten biz projeye göre ürün satan bir firmayız ve birçok da kurumsal proje çözümü yaptık. Buradaki am cımız, halkı bilinçlendirmek ve güneş enerjaisi nedir, nasıl kullanılır, kul/anılmalıdır konusunu anlatabilmektir. Sitemize farklı adreslerden giren ziyaretçi/er kadar, üye kaydı yaptıran kullanıcılar da var. Kullanıcıların siteye üye olması, sitemizi kullanan müşteri profi liyle ilgili bize daha fazla bilgi veriyor. Halihazırda istatistiksel olarak bakınca bugün itibariyle en son kayıtlı üye sayısı 470'/erde ... Her geçen gün, sitenin geliştirilmesi konusunda yeni fikirler ortaya çıkıyor. Gelen her müşteri te lefonu bile bizde yeni bir fikir oluşmasına yardım ediyor. Örneğin, şu an bile paket sistemlerin siteye entegre edilmesi konusunda daha hızlı olmamız gerektiğini öğrendik. Genç ve sektör d namiklerine sahip bir ekıbimiz var. Siteyi açma daki birincil hedefimiz satış yapıp kar elde etme i k değildi. Biz bilgiyi paylaşmak ve belirli bir kitleye ulaşmak istedik. 2010 yılındaki amacımız da bu. Tabiı ki bilgilenmeye paralel olarak ilerleyen d nemde satışlar da artacak. Sitemizde "ürünleri karşılaştır" diye bir bölü ö m var. Siz, örneğin hepsi güneş paneli olan dört 146 Tesisat Dergisi Sayı 171 - Mart 2010 "Siteyi açmadaki birincil hedefimiz, satış yapıp kar elde etmek değildi. Biz bilgiyi paylaşmak ve belirli bir kitleye ulaşmak istedik. 2010 yılındaki amacımız da bu. Tabii ki bilgilenmeye paralel olarak ilerleyen dönemde satışlar da artacak." markayı seçiyorsunuz, karşılaştırma seçen eğiyle seçtiğiniz ürünlerin farklarını görebiliyorsunuz. Ama şirket olarak belli bir noktadan sonra daha az yönlendirme yapmalıyız düşüncesindeyiz, yani aslında müşterinin kendi seçimini kendisinin ya masını istiyoruz. Danışmanlığı siteye koyduğunuz bilgiyle yapıy p o ruz. Müşterinin okuyup, karar vermesi ya da akıllı too/'larla seçimini yapması mümkün oluyo nümüzde tüketici çok bilinçli. Örneğin teknesr.i Giçüin önce dokümanları okuyor, sitelere giriyor sonra, marine'le ilgili bilgi alıyor ve neyi nasıl alayım, diye sorduğunda, yani 12'/ik mi, 28'/ik mi alayım ded ğinde, ihtiyaç duydukları elektriğin ne kadar old ğunu sorup seçim konusunda yardımcı oluyoruz. u i "İstenirse hibrid çözümler de sunuyoruz . . . " Rüzgar türbininde ise evsel uygulama konusunda dünyanın en iyi markalarından birini getiriyoruz. İstenirse hibrid, yani hem güneş, hem rüzgar enerjisi sistemi kuruyoruz. Rüzgarda daha sta dart ürünler var ve bu konuda seçim daha kolany. Broşürüne baktığınız zaman yaklaşık olarak ne kadar enerji üreteceğini görebiliyorsunuz. Seçim yapmak daha kolay oluyor. Çünkü zaten rüzga da çok fazla da ekipman yok, do/ayısıyla rahatç r a satın alıyorsunuz. Güneşte ise aküyü şarj etmek için şarj regülatörü, inverter ve diğer sist manlarını da almak lazım. Rüzgarda iseemb uenllear ürünün içinde. Ayrıca güneşe göre rüzgarda daha az ürün çeşitliliği var. Ancak rüzgar enerjisi sistemi kurmak da gerekli olan direğin kurulumu nedeniyle sıkıntılı oluyor. O ko da da bize danıştıkları zaman biz '�öyle bir ye n rdu e kullanacaksanız, şöyle bir direğe ihtiyacınız olabilir" diye yönlendirme yapıyoruz. Ürünü satın alan kişinin nerede kullanacağını bilmemiz lazım. Bunun d da çok kritik bir önemi olan kabloların bağlant manları gibi ürünlerin de teminini sağlıyoruz. ıÇeüıkşniıkpnü panelin alınıp, çok basit kablolarla bağlanıp, düşük performansla çalıştırılma ihtimali de var. Dolayısıyla A'dan Z'ye kadar tüm komponentleri biz veriyoruz. Doğru seçim yapma konusu ise aslında pro dirme hizmetlerine girmektedir. Zaten sited tem projelendirme kısmı da var. Bize geri jdeeölsneiüns ş yaptıklarında bu konularda da yardımcı oluyoruz. "İlk satışımızı daha site test yayınında ken gerçekleştirdik" Biz bu internet sitemizi 1 O Aralık 2009'da İnt ne eyr t dünyasına açtık. O tarihten önce kimsenin haberi yoktu, sadece test yapıyorduk. Fakat test aşamasının devam ettiği günlerden birinde bir sipariş düştü. Hepimiz şaşırdık. Bu arada yeni bir hosting firmasına geçmiştik, acaba onlar mı deneme yapıyor, dedik. Ama siparişin adresi olan firma güvenilir idi. Zaten bir gün sonra da ödemesi geldi. Para da gelince aradık ve "bizi nereden buldunuz" dedik. Çünkü siteyi aç mıştık, ama duyurusunu yapmamıştık. Goog/e ürün aranırken bizi direk indekslemiş. Sitemiz indekslenince de ikinci sayfada müşterimizin karşısına çıkmışız. Tıklıyor, sitenin yayında olduğunu görüyor, inceliyor ve siparişi veriyor. Arayan kişi kendi ihtiyacı için alıyormuş, ama çalıştığı firmada bir proje varmış ve onunla da ilgilenmemizi istedi. Bu bizim için ho riz oldu. Sonra "Siteyi açtık ama kap şa btairlısmürmp ı acaba" diye düşündük. İlk satışımızı test ya nında gerçekleştirmiş olduk. Bunun güzel ol yaı n bir başka tarafı ise, buradan diğer projelerin de doğma olasılığıydı. Bir de teknesinde elektrik üreten ve üret teyen bir grup var. Bu grup daha bilinçlim oe ldk u i ğ s u halde bile almak istedikleri panellerin kurgula dığı metrekareyle uygun olmaması gibi sorularla karşılaşıyoruz. Denizcilerin zaten en büyük pro lemi, teknede sınırlı alan olmasıdır. O konuda dba alternatifler sunuyoruz. Çok ütopik görünse de arkadaşlarımız gelen her maile cevap veriyor, alternatif paneller sunuyoruz. Denizin ortasında elektrik üretmek çok değerli ve güzel bir seçenek aslında. Son olarak, sitemizde "haftanın ürünü" isimli bir bölüm olduğunu ve burada her hafta değişik bir ürünü ön plana çıkararak minimum kar marjıyla hem tanıtımını, hem satışını yapmaya çal ğımızı ve çalışacağımızı açıklamak istiyor ı u ş m tı . Buradaki amaç, bazı ürünler konusunda daha fazla bilgi vermektir. Bu çalışmayı şirketimizin 18 bine yakın bir mail grubuna "Haftanın ürünü budur" diyerek, periyodik bildirimlerle duyuruyo ruz, ilerleyen dönemlerde de bu çalışma devam edecek. ■
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=