“Özellikle, demir çelik sektöründe oksijen hatlarında özel KHI serisi vanalarımız aktüatörleri ile beraber tercih ediliyor”

KLINGER Turkey Pazarlama Yöneticisi Ali Korhan Közer, yakından tanıdığımız Politeknik-KLINGER markalarının merak ettiÄŸimiz yakın geçmiÅŸini, KLINGER vanalarının üstün özellikleri ile kullanıldıkları prosesleri anlatarak, 2025 yılı planlarını okurlarımız için dergimizle paylaÅŸtı.

Tesisat dergisi: Korhan bey önce sizi tanıyabilir miyiz?

Ali Korhan Közer: Merhaba, ben Ali Korhan Közer. Daha önceleri sektörümüz tarafından Politeknik Metal Körük olarak bilinen ama 2016 yılından sonra KLINGER Turkey olarak anılan bu ÅŸirkette yaklaşık 8 yıldır pazarlama yöneticisi olarak çalışıyorum.
Meslek hayatıma 2004 senesinde gene Politeknik’in o zaman ki kuvvetli rakiplerinden ESBO Esnek borulama elemanlarında satış mühendisi olarak baÅŸladım. Bu görevimde de gene ÅŸimdi olduÄŸu gibi kompansatör, esnek baÄŸlantı elemanlarının satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütüyordum. Beraberinde ürünlerin dizaynı, seçimi, teknik resimlerinin çizilmesi, projelendirmesi, sahada yerinde montaj ve satış sonrası hizmetler görevini uzun bir süre yürüttüm. Akabinde de satış yöneticisi olarak devam ettim. 2008 krizinden sonra firmanın yaÅŸadığı bazı finansal zorluklar sebebiyle 2009 Eylül ayında yollarımız ayrıldı.
Hali hazırda ESBO’da iken KLINGER markasının kompansatörlerini, bazı seviye göstergelerini de biz üretiyorduk. Onun için KLINGER markasına aÅŸinalığım yaklaşık 20 seneye dayanıyor.
Bu vesile ile üzerimde büyük emekleri olan o zaman ki satış müdürüm Soner bey’i anmadan geçemeyeceÄŸim.
ESBO ile yollarımız ayrılınca kısa süreli bir vana firmasında çalıştım. Bu firmada da ANSI, API normu vanaların satış, satış sonrası hizmetler ve pazarlama faaliyetlerini yürüttüm.
Sonrasında da bence çalışma hayatımı deÄŸiÅŸtiren önemli bir geliÅŸme oldu ve Ä°ngiliz Spirax Sarco firmasında 5 seneye yakın çalıştım. Burada aynı ilk iÅŸimde olduÄŸum gibi çok deÄŸerli kazanımlarım oldu. Buhar ve kondens sistemlerinde kullanılan vanalar, kondenstoplar, kontrol vanaları, kazan otomasyon sistemleri, enerji geri kazanım sistemleri gibi konularda bölge müdürüm Mustafa bey, Görkem hanım, DilÅŸad hanım, Fatih bey bir birinden deÄŸerli çalışma arkadaÅŸlarımın desteÄŸi ile çok önemli bilgiler edindim. (isimlerini zikretmediklerim kusura bakmasınlar)
Hepsine bu vesile ile teÅŸekkürü bir borç biliyorum. Üzerimde emekleri çoktur. Sonrasında galiba profesyonel hayatın bir gerekliliÄŸi olarak oradaki misyonumu tamamladığımı düÅŸündüm ve bir enerji geri kazanım firmasında 1,5 sene çalıştım.
O firma da ben ilk bünyelerine katıldığımdaki sektörden farklı bir alana geçti ve ben de bunu istemedim. Bu pozisyonda da enerji geri kazanım sistemleri, yenilebilir enerji, enerji verimliliÄŸi konularında bilgi edindim ve bizzat saha uygulamalarında bulundum.
Politeknik ile buluÅŸmamız da 2017 Eylül ayında bir vesile ile oldu. Geçen zaman içinde iÅŸlerimiz arttı. Ben de vana sektörü konusunda bilgi sahibi ve bizzat uygulama alanında görev de yaptığım için 2018 yılında KLINGER yönetiminden vana satışlarının da bizim tarafımızdan yapılmasını talep ettim. Åžu anda da çoÄŸunluÄŸu yurt içi olmak kaydıyla kompansatör, flex hortum hem de KLINGER marka vanalar, seviye göstergeleri ile kontrol vanalarının satışı ve pazarlama faaliyetlerinden ben sorumluyum. Bu göreve ilave olarak da bayi ve distribütör ağını kurdum. Bu görevin sorumlulukları da bana ait.

Tesisat dergisi: KLINGER Türkiye’de çok iyi bilinen bir marka. Firmanın yakın geçmiÅŸ öyküsünü merak ediyoruz. Yakacık Klinger?

Ali Korhan Közer: Aslında KLINGER markası Türkiye’de 1960’dan beri biliniyor ve ürünlerimiz ilgili tarihten beri muhtelif sektörlerde bilhassa ağır sanayi de kullanılıyor. 1960 senesinde YAKACIK VALF firmasının ilk ortakları aile ile KLINGER’in o zaman ki firma sahibi arasında bir iÅŸ birliÄŸi antlaÅŸması imzalanıyor ve 2008 yılına kadar da bu evlilik devam ediyor. YAKACIK o zamanlar KLINGER markasının hem küresel vanalarını, hem pistonlu vanaları hem de yer yer diÄŸer ürün gruplarını üretiyordu. Ben de ilk meslek hayatıma YAKACIK’ın kardeÅŸ kuruluÅŸu olan ESBO’da baÅŸlamıştım. ESBO’da iken kendi markamız haricinde KLINGER markalı kompansatörleri ve seviye göstergelerini de üretiyorduk. Yani bu sebeple yakın geçmiÅŸini iyi biliyorum. 2008 yılından sonra YAKACIK ile herhangi bir ticari ve profesyonel bağımız kalmadı. Ama sektör tabii ki halen bazen bizi bir arada zannediyor ama deÄŸiliz.
Onlar kendi markaları ile bizim markamız ve ürünlerimizden bağımsız olarak ayrı bir kulvarda devam ediyorlar. Biz ise farklı bir kulvardayız.
2008 ile 2016 tarihleri arasında KLINGER yer yer muhtelif firmalar ile çalışmalar denemiÅŸ ancak tabii ki istenen verim yakalanamamış. Akabinde KLINGER’in 2016’daki yöneticileri kendi ülkeleri olan Avusturya dışında kompansatör üretimi ile alakalı bir yatırım kararı alıyorlar ve bizim POLÄ°TEKNÄ°K METAL KÖRÜK firmasının o zaman ki ortakları ile irtibata geçiyorlar ve karşılıklı görüÅŸmeler neticesinde POLÄ°TEKNÄ°K METAL KÖRÜK ve INTERMETALFLEX hortum firmalarını satın alıyorlar.
Hali hazırda bugün 80’e yakın ülkeye ihracat yapan, 100 yaşını geçmiÅŸ global bir firma olan KLINGER satış ağıyla neredeyse hitap etmediÄŸi sektör bulunmayan, yurt içinde önemli rakipleri ile baÅŸarılı bir rekabeti halen devam ettiren bir firmayız. Bünyemizde yaklaşık 90 çalışanımız ve sürekli geliÅŸen ekibimizle sektörümüze hizmet vermeye çalışıyoruz.

Devamını dergide okuyabilirsiniz.